із гнучкими умовами оплати з метою максимізації припливу коштів Система знижок за прискорення оплати більш ефективна, ніж система штрафних санкцій за прострочену оплату. В умовах інфляції воно призведе до зменшення поточної вартості реалізованої продукції, тому слід точно оцінити можливість надання знижки при достроковій оплаті.
Для скорочення відстрочок платежів може бути корисний метод спонтанного фінансування, який давно був знайдений і успішно застосовується в країнах з розвиненою ринковою економікою. Суть методу полягає у визначенні знижок покупцям за скорочення строків розрахунку і надає собою ефективний спосіб отримання коштів. Таке кредитування не вимагає від клієнта забезпечення і привертає досить тривалими термінами пільгового періоду. p align="justify"> 4. При дефіциті грошових коштів, підприємству ефективніше ввести систему знижок для прискорення оплати, ніж систему штрафних санкцій за прострочену оплату.
Надаючи покупцеві відстрочку платежу за продукцію, підприємство - продавець, по суті, надає йому кредит і йде на упущену вигоду, принаймні, в сумі банківського відсотка, який міг би В«набігтиВ» на цю суму, якщо б підприємство отримало її негайно.
некомерційного партнерства В«Лівенська рекламаВ» слід врахувати, що збільшення тривалості пільгового періоду здатне залучити покупців, упущену ж вигоду постачальника можна вважати своєрідною ціною перемоги. Якщо покупець сплатить за виконані роботи до закінчення певного терміну, то зможе скористатися солідною знижкою з ціни. Після цього терміну він платить сповна, вкладаючись в договірній термін платежу. p align="justify"> З метою підтвердження даної тези необхідно зіставити В«ціну відмови від знижкиВ» з вартістю банківського кредиту і зважити витрати альтернативних можливостей.
Цоо = ПРС * 100/(100%-ПРС) * 360/(Дм-С),
де Цоо - ціна відмови від знижки, у%,
ПРС - відсоток знижки,
Дм - максимальна тривалість відстрочки платежу, в днях,
З - період, протягом якого надається знижка, в днях.
Якщо результат перевищує ставку банківського відсотка, то краще звернутися в банк за кредитом і оплатити товар протягом пільгового періоду.
Припустимо, що продукція продається на умовах знижки 3% при платежі в 10-денний термін при максимальній тривалості відстрочки 30 днів. Рівень банківського відсотка 30% річних. p align="justify"> Цоо = 3 * 100 *: (100% -3%) * 360 днів: (30днів-10 днів) = 55,7%
Оскільки 55,7%> 30%, то є сенс скористатися пропозицію постачальника: відмова від знижки обійдеться на 25,7 процентних пунктів дорожче банківського кредиту.
Рекламодавців зацікавило б введення системи знижок, у зв'язку з тим, що при оплаті в пільговий період могл...
