товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаженню і упаковці товарів, адміністративних витрат і витрат по обробці замовлень.
Товародвижение - це не тільки джерело витрат, а й потенційне знаряддя створення попиту. За рахунок вдосконалення системи руху товару можна запропонувати краще обслуговування або пониження ціни, привертаючи тим самим додаткових клієнтів. p align="justify"> Для поліпшення збутової політики ЗСМК, необхідно провести заходи в області руху товару, тобто створення розвиненої мережі власних металоцентрів, тобто робота без посередників. Це дозволить зміцнити конкурентні позиції ЗСМК і витіснити посередників, які займаються збутом продукції інших металургійних підприємств. Така продукція потрапляє на прилеглі до комбінату підприємства тільки завдяки маніпулюванню цінами з боку посередників, без урахування реальної ефективності поставок, заснованої на знанні маркетингового середовища і маркетингових можливостей. br/>
.2 Розрахунок витрат, пов'язаних зі збутом товару
Збут продукції тягне за собою ряд витрат. ВАТ В«ЗСМКВ» реалізує продукцію в різних регіонах країни, тому основними витратами, пов'язаними зі збутом продукції є:
- Прогрузочниє роботи, вартість однієї години вантаження коштує 1200 рублів. Для навантаження тонни прокату вантажні машини витрачають 1/4 години, отже, для навантаження витрати складуть 300 рублів.
- страховка вантажу становить 10% від вартості, 485 руб.
- витрати на оплату праці співробітників каналу збуту становлять 700 руб.
- транспортні витрати. Припустимо, що необхідно доставити прокат від комбінату до металобази «³зарВ», яка розташована за адресою: м. Новокузнецьк, вул. Ростовська, 13. Відстань складе приблизно 25 км, витрата бензину становить 18 літрів на 100 км, середня ціна бензину 19 рублів, отже, транспортні витрати складуть приблизно 85 руб., Також сюди відноситься знос деталей машини, 175 руб.
Витрати, пов'язані зі збутом на одну тонну продукції становлять 1660 руб. [12]. br/>
9. Розробка комунікаційної політики
.1 Характеристика засобів просування
Цілями просування прокату є стимулювання попиту, поліпшення іміджу підприємства. Для досягнення цілей фірма використовує наступні засоби комунікації: рекламу, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю. p align="justify"> Як сучасна фірма управляє складною системою маркетингових комунікацій показано на малюнку 14.
В
Малюнок 14 - Схема маркетингових комунікацій
Ринок металопрокату - це ринок товарів промислового призначення. Вплив реклами тут менш значне, ніж ...
