чи іншої продукції підприємство проводить ретельний аналіз ринку і розсилає і здійснює телефонний обдзвін потенційних клієнтів. Також здійснюється моніторинг продажів. Проводиться порівняння своєї продукції з аналогічними товарами.
Методи формування ціни на основні види продукції, використовувані фірмою. Ціна формується директором і бухгалтером підприємства. Основним методом формування ціни, використовуваним в студії друку «Альфа-принт», є метод орієнтований на витрати. Методика тут така: розраховується повна собівартість одиниці продукції (вартість робочої сили, витрачених матеріалів і накладних витрат) на підставі даних виробничого обліку. Потім здійснюється нарахування націнки на собівартість продукту до 25%.
Протягом досліджуваного періоду діяльності підприємства відбувалося поступове підвищення цін на основні послуги студії друку «Альфа-принт». Найбільше збільшення цін довелося послуги чорно-білого цифрового друку (на 20,33%) і копіювальні послуги організації (29,63%). Ціни на послуги широкоформатного друку збільшилися в порівнянні з другою половиною 2011 роком на 14,59%. Зростання цін на послуги кольоровий цифрового друку склав у першій половині 2013 року - 5,17% в порівнянні з рівнем другої половини 2011 року. Основною причиною зміни цін на послуги підприємства стала зміна цін на основні матеріали (папір і фарбу) і зростання орендної плати. Згідно з проведеним прогнозом, зростання цін на шіроформатную друк складе в у другій половині 2013 р. - 4,62% ??на послуги кольоровий цифрового друку - 1,18% послуги чорно білого цифрового друку - 6,92%, і на копіювальні послуги - 11, 42%. Зміни ціни на основні види послуг підприємства в динаміці досліджуваний період діяльності підприємства представлені в Додатку 3.
Способи, використовувані студією друку «Альфа-принт» для формування попиту і стимулювання збуту. Види її реклами і канали розміщення. Канали реалізації продукції фірми
Основним способом для формування попиту та стимулювання збуту є реклама та надання знижок клієнтам організації. В основному на підприємстві дотримуються адресної роботи з клієнтами, але користуються також рекламою в друкованих засобах масової інформації, Студія друку «Альфа-принт» використовує однорівневий канал збуту, тобто - Виробник - Замовник ».
Виявлення мотивації споживачів та їх незадоволених потреб
Даний аспект буде вивчатися на основі проведення соціологічного дослідження. Метою проведення анкетування є виявлення мотивації споживачів - замовників поліграфічних послуг. Опитуватися будуть керівники організацій, що співпрацюють зі студією друку «Альфа-принт». Основна мета даної анкети виявити основні переваги замовників для адаптації діяльності підприємства під запити споживачів. Анкета представлена ??в Додаток 4.
Отже, характеризуючи маркетингову діяльність підприємства можна говорити про слабкий рівнем організації маркетингової діяльності на підприємстві. Основою маркетингової діяльності досліджуваного підприємства є аналіз портфеля замовлень, який виявляє найбільш перспективні напрями вкладення основних ресурсів: зміна асортименту продукції в бік більш рентабельною і затребуваною ринком. Постійний контроль якості і чітко розуміння структури витрат і прибутковості кожного товару дозволяє їй вибирати найбільш прибуткові напрямки діяльності. Підприємство веде ...
