озглядати у вигляді цільової аудиторії всю сукупність жителів цього району, тобто використовувати при сегментації тільки географічну визначальну, уявлялося невірним, так як це населення дуже неоднорідне.
Потрібно було, використовуючи інші визначальні, уточнити, які сегменти представлені в обраній аудиторії (вся сукупність жителів району) і вибрати один з них для маркетингової «атаки». Після вивчення складу населення, використовуючи демографічну визначальну, була обрана та категорія мешканців району, яка, на думку авторів проекту, зуміє краще всього сприйняти новий культурний продукт. На неї і було звернено основну увагу при позиціонуванні нашого продукту.
Такою категорією стали підлітки шкільного віку. Вибір саме цієї аудиторії і позиціонування її як основний для проекту був не випадковий. У районі розташована велика кількість шкіл та інших освітніх установ, і підлітки становлять значну частину населення району. Оскільки ж музей-пам'ятник є найближчим культурно-історичним об'єктом, у нього є потенціал стати єдиною організацією в районі, що пропонує підліткам додаткове культурно-історична освіта і заняття школярів у поза навчальний час. Крім того, видовищні військово-історичні заходи привертають саме підлітків в першу чергу, а вже вони можуть залучити дорослу аудиторію - своїх батьків. Саме для даної аудиторії були розроблені всі освітні програми клубу.
За результатами подальшої роботи було зроблено висновок про те, що цільова аудиторія проекту була обрана правильно. Саме підлітки стали основними глядачами заходів, що влаштовуються клубом, причому саме вони забезпечили приплив нових членів до клубу. Крім того, представники цієї категорії становлять більшість відвідувачів виставок музею-пам'ятника «Нарвские Тріумфальні ворота».
В ході роботи, окрім звернення до підліткової аудиторії, передбачалося проведення клубом заходів, спрямованих і на інші категорії відвідувачів, а також вихід з районного на міський рівень.
Друга ж проблема виникла ще на стадії розробки концепції клубу. Полягала вона в складності визначення можливих партнерів з числа військово-історичних організацій Петербурга для роботи в рамках проекту. Було необхідно визначити у всій спільності військово-історичних клубів Петербурга, той сегмент, який можна було б зацікавити у співпраці з музеєм-пам'ятником і залучити до роботи. Вибрати ті клуби, співпраця з якими було б найбільш продуктивним.
Ситуація ускладнювалася тим, що в сучасних економічних умовах, рідкісні організації готові працювати на громадських засадах, а залучати клуби на платній основі в умовах обмеженого фінансування проекту, було визнано рентабельним. Крім того, в силу особистісних особливостей, не від усіх військово-історичних клубів, можна було очікувати якісного і сумлінного співробітництва.
У зв'язку з цим перед авторами проекту постало завдання залучення кращих Петербурзьких військово-історичних об'єднань та вироблення таких пропозицій не матеріального характеру для цих об'єднань, які могли б зацікавити їх. При вирішенні цього завдання були проведені переговори з кількома провідними військово-історичними клубами міста. Це, перш за все, ВІК «Лейб-Гвардії Преображенський полк» (найстаріший клуб історичної реконструкції в місті) і ВІК «15-й легкий полк Великої армії» (клуб є партнером Центру Авіта). Ці клуби були ви...
