вого регістра підприємств Білорусі, в якому перераховані підприємства та їх реквізити. Працівники відділу збуту не становлять прогнозів величин збуту на перспективу і не забезпечують свою продукцію майбутнім попитом. Відділ збуту просто традиційно укладає договори на поставку виробленої продукції і пропонує послуги з транспортування цієї продукції.
друге, склалася кон'юнктура ринку забезпечує в даний час перевищення величини попиту над величиною пропозиції в 2,56 раз, що дозволяє заводу збувати всю вироблену продукцію без будь-яких додаткових маркетингових зусиль.
Дійсність же така, що наявність тільки короткострокових завдань, узгоджених між собою єдиною метою - прибутком, - може призвести до ситуації, коли підприємство перестане удосконалюватися і розвиватися, швидко реагувати на умови середовища, що змінюється, не зможе використовувати майбутні можливості, що, в результаті, призведе до програшу в конкурентній боротьбі і зниження ефективності діяльності.
Щоб уникнути ускладнень, що викликаються таким ставленням до збуту, необхідно впровадження на підприємстві більше складної програми маркетингу, оскільки перспективи розвитку середовища вельми невизначені, і навіть якщо сьогодні КУП «УКС-комплектація» успішно функціонує і витягує достатній прибуток, то таке положення не гарантовано на майбутнє. До того ж, в умовах зростання виробництва, дуже важливо розробити систему залучення клієнтів таким чином, щоб виробничі потужністю не простоювали, а були завантажені найбільш повно.
3. Рекомендації щодо вдосконалення управління процесом реалізації продукції на підприємстві
Для подальшого удосконалення управління процесом реалізації продукції на підприємстві необхідно розробити заходи, здатні забезпечити реалізацію всього обсягу виробленої продукції.
У стимулюванні процесу реалізації продукції потребує та частина виробленої продукції, на яку не пред'явлений існуючий попит. Цю величину можна реалізовувати новим клієнтам, а можна створювати запаси у вже існуючих споживачів. Звідси випливає два напрямки стимулювання процесу реалізації продукції: залучення нових клієнтів і додаткова реалізація товару наявним клієнтам.
Розглянемо обидва напрямки можливих заходів і розрахуємо економічний ефект від кожного.
Заходи, спрямовані на залучення нових клієнтів.
До заходів стимулювання процесу реалізації продукції в даному випадку відноситься розсилка комерційної пропозиції з метою спонукання потенційного споживача зробити покупку товару саме у КУП «УКС-комплектація». Комерційна пропозиція має форму ділового листа на фірмовому бланку, що направляється начальнику відділу постачання або керівнику підприємства, що цікавить КУП «УКС-комплектація» в якості потенційного споживача. У проект листа входить пропозицію про співпрацю на основі наданої специфікації на товар і переліку пропонованих послуг. Також в комерційну пропозицію можуть бути включені такі умови як ціна, строки та форми оплати і поставки.
Комерційна пропозиція пересилається за допомогою факсимільного зв'язку, що зменшує витрати часу на пересилання ділової кореспонденції, а також забезпечує гарантії того, що лист не загубиться в процесі пересилки. Послуги факсимільного зв'язку входять у вартість абонентської пла...
