ти за послуги, що надаються телефонною станцією.
Економічний ефект від даного заходу розрахувати не представляється можливим, так як заздалегідь не відомо, скільки підприємств надішле заявку і на який обсяг продукції [28, c.142].
Інший захід з управління процесом реалізації продукції полягає у використанні змішаного каналу розподілу. Його суть полягає в наступному: обсяг, на який пред'явлений фактичний попит, реалізується, як і колись, безпосередньо споживачам. Для реалізації решти обсягу виробництва пропонується використовувати непрямий канал. У цьому випадку КУП «УКС-комплектація» укладає договір доручення з посередником (брокер, агент). На підставі цього договору посередник зобов'язується знайти споживача товару на необхідний обсяг за вказаною ціною в зазначені терміни поставки і т.д. за винагороду 2-3% від суми договору.
Витрати на даний спосіб набагато перевищують витрати на попереднє захід, але в той же час мають ряд істотних переваг: по-перше, дається стовідсоткова гарантія збуту всього необхідного обсягу товару при особистій зацікавленості посередника (винагорода посередника, по умовами договору, виплачується за реально здійснену операцію з грошових коштів, отриманих в результаті даної ділової операції); по-друге, наявність посередника значно полегшує пошук клієнта.
Ще одним заходом виступає розстрочка платежу. В умовах, коли майже повсюдно використовується стовідсоткова передоплата товару, важливим маркетинговим перевагою буде можливість відстрочки частини (до 50%) платежу.
Сформована діяльність КУП «УКС-комплектація» « показала, що відстрочення 50% платежу на термін до 20 календарних днів незначно сповільнить оборотність активів підприємства. Куди великим позитивним дією володіє той факт, що КУП »УКС-комплектація" придбає нового клієнта і отримає 50% прибутку від реалізації негайно.
Недоліком даного способу є ризик несвоєчасного отримання або неотримання коштів за вже поставлену продукцію. Гарантією в даному випадку виступають лише умови договору поставки, які дозволяють у разі їх порушення звернутися з позовною заявою до господарського суду.
Заходи стимулювання збуту, спрямовані на підвищення обсягу реалізації існуючим клієнтам.
Для існуючих споживачів визначення кола заходів стимулювання збуту має двоякий характер: з одного боку, впровадження цих заходів істотно полегшується тим, що КУП «УКС-комплектація» в процесі своєї попередньої роботи з даними клієнтами сформувало свою репутацію. З іншого боку, в процесі роботи точно відомі потреби кожного клієнта, що значно ускладнює реалізацію додаткового обсягу продукції цим клієнтам.
Тим не менше, не можна ігнорувати можливість стимулювання збуту і для існуючих клієнтів.
Одним із заходів, запропонованих у даному випадку, є надання такої додаткової послуги, як зберігання на складі КУП «УКС-комплектація» тієї частини сплаченої клієнтом продукції, яку він не в змозі на момент покупки Опублікить на своїх складських площах. Ця послуга може спонукати існуючих клієнтів підвищити обсяг закупівель продукції, так як в результаті аналізу було виявлено, що одним з факторів, що впливають на обсяг закупівель, є наявність можливості зберігання продукції, купленої у КУП «УКС-комплектація» Важливим маркетинговим перевагою тут б...
