> w договірні - припускають досягнення згоди між продавцем і покупцем за допустимим відхиленням від ринкової ціни (тверді, ковзаючі, рухливі, фіксовані).
Сьогодні продукція даного підприємства поставляється в країни СНД і на внутрішній ринок. Даний факт обумовлює необхідність використання підприємством у своїй комерційній діяльності кілька видів цін.
Ціни на продукцію представлені двома видами: ціна внутрішнього ринку, яка формується і встановлюється в білоруських рублях; експортна ціна, встановлювана в російських рублях.
Всі види цін встановлюються на продукцію в процесі переговорів і укладення контракту: ціни визначаються умовами поставки, видом платежу, а також кожен покупець має право виявити бажання по деякому коректуванні даної продукції за окрему ціну. Така ситуація породжує необхідність виділення ще одного виду ціни на продукцію ВАТ «Мозирьсельмаш» - контрактна ціна. Її величина є остаточною для конкретного виду продукції і заноситься в контракт.
Ціна на продукцію, що поставляється за межі Республіки Білорусь, формується суб'єктами господарювання згідно економічно обґрунтованої ціни в білоруських рублях, перерахованої за курсом Національного банку у валюту тієї країни, яка була встановлена ??в процесі переговорів між постачальником і покупцем.
При формуванні ціни застосовується метод, заснований на повних витратах, хоча рідше використовуються й інші методи - орієнтація на рівень цін конкурентів. В цілому, підприємство в якості базових цін використовує тапрейскурантні ціни.
Відділ маркетингу досліджує ціни конкурентів, оформляє договору, здійснює збут продукції, планує виробничу програму, збирає інформацію про споживаної продукції у покупців.
Продукція ВАТ «Мозирьсельмаш» відрізняється від продукції конкурентів на території Російської Федерації своїм дизайном і кращими технічними характеристиками. Конкурентно здатна ціна дозволяє щорічно збільшувати обсяги реалізації.
На Російському ринку продукція організації займає гідне місце у зв'язку з хорошим співвідношенням показника «ціна-якість».
Таблиця 4.2 - Порівняльний аналіз цін на котли опалювальні на ринку Російської Федерації (в російських рублях)
№ п/п Найменування продукцііОАО Мозирьсельмаш (відпускна ціна без ПДВ) ТОВ «Мімакс» г.ТагонрогОАО «Ростовгазоаппарат» г.Ростов на ДонуООО «ТД Зірка -Стрела» г.Таганрог1КСТ - 12,54900860049602КСТ - 16690098001239076303КСТ - 2084009900125084КСТВ - 169200132001440088455КСТВ - 20103001350093506КСТВ - 31,5155001600028080144607КСТГ - 12,5600010050605077458КСТГ- 20103001120010515 Так як товар вже існує на ринку (подібну продукцію пропонує і ВАТ Гомсільмаш raquo ;, ВАТ Ударник raquo ;, ВАТ Гродносельмаш ), то при ціноутворенні прийнята стратегія проходження через сформованої на ринку ціною. Це визначено тим, що наш завод поки не є лідером на ринку і на подібний вид товару склався цілком певний рівень цін. Таким чином, наші ціни знаходяться поблизу домінуючих цін галузі. При визначенні ціни для стимулювання продажів буде використана тактика диференціювання ціни, тобто продаж одного і того ж товару за різними цінами в залежності від умов придбання.
5. Аналіз каналів розподілу продукції на підприємстві
Існує два основних базисних типи каналів розподілу: прямі канали розподілу пов'язані з переміщенням товарів і послуг від виробника до споживача без використання незалежних посередників і називаються каналами нульового рівня (рисунок 5.1). Вони найчастіше використовуються виробниками, які хочуть контролювати всю свою маркетингову програму, прагнуть до тісного контакту зі споживачами і мають обмеженими цільовими ринками;
Малюнок 5.1 - Канали нульового рівня
Малюнок 5.2 - Однорівневі, дворівневі, трирівневі канали
Непрямі канали розподілу пов'язані з переміщенням товарів і послуг від виробника до незалежного учаснику руху товару, а потім до споживача. Вони зазвичай залучають виробників, які щоб збільшити свої ринки обсяги збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно, від певної частки контролю над каналами розподілу і контактів із споживачами. Дані канали товароруху багаторівневі.
Розрізняють такі їх види: а) однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер; б) дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стають оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначен...
