ня це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери; в) трирівневий канал включає в себе трьох посередників
Канали розподілу характеризуються довжиною, шириною і структурою. Довжина - число незалежних учасників каналу розподілу. Якщо фірма скорочує довжину каналу, набуваючи компанію на іншому етапі розподілу, має місце вертикальна інтеграція. Це дозволяє фірмі отримати більшу незалежність, забезпечити постачання, скоротити витрати на посередників, контролювати канали збуту і координувати термін проходження товарів через них.
Ширина каналу визначає кількість незалежних учасників на будь-якому етапі розподілу. При вузькому каналі, виробник продає продукцію, через кілька учасників збуту. При широкому каналі через кілька посередників.
Структура каналу розподілу продукції визначається співвідношенням між обсягами прямих продажів і продажів через посередників.
Канали розподілу можуть також бути горизонтальними і вертикальними.
Горизонтальні канали розподілу є традиційними каналами і складаються з незалежного виробника і одного або декількох незалежних посередників. Кожен член каналу є окремим підприємством, яке прагне забезпечити собі максимальний прибуток. Максимально можливий прибуток окремого члена каналу може приносити шкоду отримання максимального прибутку системою в цілому, оскільки кожен з членів каналу не має повного або достатнього контролю над діяльністю решти членів.
Вертикальні канали розподілу - це канали, які складаються з виробника і одного або декількох посередників, які діють як одна єдина система. Один з членів каналу, як правило, або є власником інших, або надає їм певні привілеї. Таким членом може бути виробник, оптовий чи роздрібний посередник. Вертикальні канали виникли як спосіб контролю поведінки каналу. Вони економічні і виключають дублювання членами каналу виконуваних функцій.
Таким чином, можна зробити про те, що існують різноманітні канали ВАТ «Мозирьсельмаш».
Канали товароруху характеризуються довжиною і шириною. Довжина каналу товароруху визначається числом незалежних посередників, послідовно здійснюють просування товару. Найчастіше зустрічаються однорівневі (один посередник - роздрібне ланка), дворівневі (два посередники - оптової і роздрібної ланки), трирівневі (три посередники - великий оптовик, дрібний оптовик, роздрібне ланка) канали.
Ширина каналу товароруху характеризується числом незалежних учасників на кожному рівні.
Виробник може дотримуватися тр?? х можливих підходів до вирішення питання про число посередників.
При інтенсивному розподілі прагне забезпечити наявність запасів своїх товарів у можливо більшого числа підприємств. Такий підхід забезпечує максимально широке поширення товару і зручність для покупців.
Розподіл на правах винятковості (ексклюзивне) означає навмисне різке обмеження числа посередників на кожному рівні каналу і їх виключні права на продаж товарів фірми.
Виборче (селективне) розподіл і збут - щось середнє між зазначеними вище підходами. Виробник використовує середнє число оптових і роздрібних посередників, що дасть йому можливість поєднувати престижний образ товару з хорошим обсягом продажів і контролем над рухом товарів.
Вибір каналу залежить від: характеристик товару (на якому ринку продається, яка поведінка типово для його покупців, які послуги потрібні при його продажу тощо); масштабів виробництва продукції, від її конкурентоспроможності, поточної і перспективної політики фірми, стійкості її положення в галузі; характеристик самих каналів збуту (величина торговельних витрат, ступінь охоплення торговельної мережі, передбачуваний обсяг і зона збуту, фінансове становище і технічний рівень торгового посередника).
Основні витрати товароруху складаються з витрат з транспортування, наступному складуванню товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, отриманню, відвантаженні і упаковці товарів, адміністративних витрат і витрат по обробці замовлень. Тому сучасний процес товароруху повинен грунтуватися на відповідній підготовці товарів до продажу шляхом їх фасування, пакування та комплектування необхідного асортименту. Ці операції доцільно здійснювати у виробництві або оптових базах, щоб максимально звільнити магазини від невластивих їм функцій.
Таблиця 5.1 - Вибір оптимального каналу розподілу
ПоказательВесовой показник значущості крітеріяВаріанти каналовпрямойконвенціоннийВертікальнийВиполненіе стратегічних целейДостіженіе цільових потребітелей0,3355Економічность0,2124Возможность підкреслити конкурентні переваги продукта0,15513Возможность контроляВозможность отримати необхідну отчетность0,2403В...
