єння нового напрямку є оцінка потенційного ринку збуту: його ємності, масштабності, перспектив зростання.
Місткість ринку оцінюється виходячи із загального числа потенційних споживачів на місцевому та регіональних ринках і досвіду надання аналогічного виду послуг підприємцями Росії. Тоді ймовірне розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті допускаємо в наступних значеннях (табл.15). При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації.
Таблиця 15
Структура потенційного ринку збуту ТОВ ??laquo; Національні Транспортні Системи
Ємність сегмента ринкаПеревозка побутових грузовПеревозка комерційних грузовСервісвсегобез ісп. лебідки з ісп. лебедкі1. Місткість ринку: Росія (ум. Од./Рік) 10000150000500001000002. Потенційний обсяг продажів (ум. Од./Рік) 900100505040003. Частка ринку по споживачах: 100% 100% 100% 100% 100% фермери40% 20% 20% предпрінімателі45% 45% 55% школи, детсади5% 20% 20% приватні ліца10% 15% 5%
Остаточний вибір обсягів надання послуг з вантажоперевезень і послуг автосервісу здійснено з урахуванням даних конкурентного аналізу і позиціонування розглянутих послуг на цільових сегментах ринку.
За результатами дослідження потенційних ринків збуту продукції і послуг фірми, а також обраних виробничої і комерційної стратегій підприємства здійснюємо вибір обсягів виробництва і реалізації продукції в розрізі її номенклатурних одиниць і етапів нарощування виробничої потужності (табл.16).
Таблиця 16. Прогноз обсягів продажів продукції і послуг ТОВ ??laquo; Національні Транспортні Системи
Номенклатурная одиниця продукцііОб'ем продажів, шт. Ринкова ціна умовної одиниці послуг, тис. Руб. II кв. 2014 III кв. 2014 IV кв. 2014 Етапи завантаження мощності50% 75% 100% Перевезення побутових грузов38% 56% 75% 4 - 5,5Перевозка ком. грузов12% 18% 24% 11-18Автосервіс (антикор.), од. 4506759000,9
Відповідно до ціновою стратегією фірми на послуги, виробленої при позиціонуванні на ринку в умовах конкуренції, прогнозні ціни на одиницю послуги вибираю не вище середньоринкових на аналогічні послуги. При зміні ринкової кон'юнктури в гіршу для фірми сторону у неї є достатній запас прибутку в ціні, що при необхідності дозволить реалізувати тактику цінової дискримінації в конкурентній боротьбі за збереження своєї частки ринку (планових обсягів продажів послуг).
Відповідно до інвестиційного задуму, у квітні, травні, червні 2014 передбачувана реалізація організаційно-технічних і фінансових заходів, спрямованих на підготовку умов виробництва і послідовний вихід на повну потужність виробництва послуг, відповідно, по кварталах: 50%, 75%, 100%.
Склад операцій підготовки виробництва, власного виробництва, збуту і реалізації продукції представлений в таблиці 17.
Таблиця 17
Операційний графік інвестиційного періоду ТОВ ??laquo; Національні Транспортні Системи
НаіменованіеІнвестіціонние фонди2 кв. 3 кв. 4 кв. 1кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1м. 2м. 3м. 1. Кредитування + 2. Укладення договорів з постачальниками обладнання + 3. Укладення договорів з субпідрядниками + 4. Реконструкція приміщень + 5. Постачання устаткування + 6. Монтаж, налагодження устаткування + 7. Розрахунки з постачальниками + 8. Розрахунки з субпідрядниками + 9. Укладення договорів з постачальниками матеріалів ++++ 10. Поставки матеріалів +++ 11. Розрахунки з постачальниками +++ 12. Укладання договорів на постачання готової продукції +++++ 13. Вихід на 50% - ную потужність виробництва + 14. Вихід на 75% - ную потужність + 15. Вихід на 100% - ную потужність +++ 16. Розрахунки з банком ++
Обсяг реалізації послуг фірми по даному інвестиційному проекту прогнозується виходячи з продуктивності технологічного устаткування, ємності обраних ринків послуг з вантажоперевезень і послуг антикорозійного покриття автомобілів, а також сталих середніх ринкових цін на аналогічні послуги.
Договору-наміри з постачальниками обладнання і матеріальних ресурсів, а також з підрядними організаціями укладені.
Обсяг продажів у натуральному вираженні приймається з умови повного завантаження виробничих потужностей підприємства за всіма видами діяльності; роздрібна ціна - з досвіду пробних продажів аналогічних послуг на ринку іншими підприємцями.
Реальна виробнича і збутова стратегія підприємства будується виходячи з сезонності попиту на послуги, однак для спрощення і наочності економічних розрахунків надалі приймається рівномірна по місяцях виробнича програма, щодо якої обчислюються потребние витрати виробництва за умови повного завантаженн...
