роданий за заниженою ціною. Якщо постійний покупець порушує умови оплати, першою економічною санкцією проти нього може стати призупинення подальших поставок або подальше його бойкотування з боку інших постачальників. Слід враховувати і той факт, що призупинення поставок може призвести до подальшого посилення фінансового стану боржника або до його банкрутства. Тому правильне застосування економічних санкцій повинне ґрунтуватися на знанні тих причин, якими боржник не платить.
Юридичні. Претензійна робота, досудова листування і, нарешті, подача позову до суду. У тому випадку, якщо боржник виявився несумлінним: займався фіктивним підприємництвом, підробкою документів та іншими кримінально-караними діяннями (четверта група), то судовий розгляд буде вирішено на вашу користь в найкоротші терміни. Якщо ж боржник відноситься до першої або другої групи ( сумлінну неплатник), будь-які юридичні розгляди також можуть виявитися досить ефективними в плані повернення грошових коштів, однак, швидше за все, після такого впливу можна виключити компанію з числа своїх клієнтів.
Для оцінки наслідків зміни кредитної політики доцільно використовувати ПРИРОСТНОЙ аналіз, в рамках якого визначається розмір збільшення (зменшення) обсягу реалізації і витрат в результаті зміни окремих параметрів кредитної політики. При лібералізації кредитної політики за допомогою надання більших знижок, подовження періоду кредитування, пом'якшення політики щодо справляння простроченої заборгованості, пом'якшенню стандартів кредитоспроможності компанія може очікувати збільшення обсягу реалізації. У той же час це потребуватиме додаткових інвестицій для покупки більшого обсягу сировини, матеріалів, робочої сили, збільшаться витрати на підтримку зрослої дебіторської заборгованості, збільшаться обсяг безнадійних боргів, витрати, пов'язані з наданням знижок і т.д.
У процесі приростного аналізу порівнюються між собою додаткові приростні доходи і додаткові витрати, і у разі очікування позитивної приростном прибутку, рішення у бік зміни кредитної політики може бути позитивним (за умови повної компенсації можливого ризику). При збільшенні чистого прибутку, досліджуване підприємство буде мати вільні грошові кошти, і вкладати їх у ліквідні запаси. Прогноз фінансових результатів підприємства наведено в таблиці 20.
Таблиця 20 - Аналіз планових фінансових результатів ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс на 2012 рік (тис. руб.).
Показателі2011планІзмененія, (+, -), Питома вага,% 2009планВиручка від реалізації товаров9110811388522777100100Себестоімость проданих товарів, продукції, робіт, услуг862901043191802994,791,6Прібиль від реалізації 4818956647485,38,4Прочіе доходи1183652470,10,3Прочіе расходи396105-2910,40,1Прібиль звітного року 4540982652865,08,6Налог на прібиль81717699520,91,6Нераспределенная прибуток (збиток) звітного року 3723805743344,17,1
Як видно з таблиці 20 ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс в результаті запропонованих рекомендацій зможе досягти покращення результатів у фінансово-господарської діяльності в порівнянні з 2011 роком. Про це свідчить збільшення чистого прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства на 8 057 тис. Руб. Зростання прибутку буде результатом збільшення всіх її складових. Більшою мірою зросли такі елементи, як прибуток від надання послуг (на 4 748 тис. Руб.). Питома вага собівартості у виручці від реалізації зменшиться протягом року з 94,7% до 91,6%. Змінився у бік зменшення питома вага операційних витрат. Наведений у таблиці 20 аналіз фінансових результатів дозволяє побачити позитивну динаміку показників за 2012 рік.
Прогноз грошових потоків підприємства наведено в таблиці 21.
Таблиця 21 - Прогноз грошових потоків ТОВ ??laquo; КубаньІнтерпрайсіс на 2012 рік (тис. руб.).
ПоказательПланСальдо грошових рахунків на початок періоду: 85Виручка від реалізаціі113885Погашеніе дебіторської задолженності8860Денежние кошти, спрямовані на оплату придбаних товарів, робіт, послуг, на оплату праці, на виплату дивідендів і на розрахунки з податків і зборів 104594Коммерческіе витрати-Податок на прібиль1769Погашеніе кредиторської задолженності4887Сальдо грошових рахунків на кінець періоду: 11580
За даними таблиці 21 видно, що прогноз грошових потоків підприємства в плановому періоді припускає наявність грошових коштів на розрахунковому рахунку підприємства і в касі на кінець планового періоду в розмірі 11 580 тис. руб.
При складанні прогнозних грошових потоків прийняті наступні допущення, тобто в плановому періоді підприємство доб'ється погашення дебіторської заборгованості і вивільнені кошти будуть спрямовані на погашення кредиторської заборгованості.
При складанні прогнозних даних було враховано вплив господарсь...
