align="justify"> - відмова від роботи з певним переліком клієнтів, до погашення всієї заборгованості. Здійснюється заборона відвантаження даними клієнтам.
робота за принципом передоплати за продукцію, що відвантажується з покупцями, у яких є систематичні порушення в термінах оплати за товар.
При порушенні оплати за товар у термін, обумовлений договором поставки,
Відбувся підсумок, і збільшилися з 2011 по 2012 на 45,58% валовий прибуток, зв'язку зі збільшенням обсягу продажів послуг, а також відбулася зміна. На основі проведеного аналізу можна зробити заключні висновки про те, що на даному підприємстві є наступні підвищення:
зниження собівартості проданої продукції;
збільшення коефіцієнта оборотності активів за рахунок прискорення оборотності дебіторської заборгованості.
Для підвищення ліквідності підприємства необхідно прагнути до прискорення терміну інкасації простроченої дебіторської заборгованості.
При порушенні оплати за товар у термін, обумовлений договором поставки, автором запропоновано пред'являти покупцям штраф у розмірі 0,08% (даний відсоток повинен бути більше середньоринкового позичкового відсотка) від суми заборгованості за кожний календарний день прострочення оплати , який необхідно вказати в договорі. Однак по відношенню до постійним покупцям, які мають великі обсяги покупок (більш 100 000 рублів на місяць), вдаватися до штрафів недоцільно, щоб не підірвати зацікавленість клієнта у співпраці, а в результаті не до отримання прибутку компанією.
Для запобігання можливості прострочення платежу необхідно регулярно визначати критичний термін оплати. Для цього необхідно регулярно вести реєстр дебіторської заборгованості на поточну дату до моменту її повного погашення.
Рекомендується затвердити керівництвом підприємства регламент дії персоналу з інкасації дебіторської заборгованості з призначенням відповідальних на кожному етапі інкасації. Пропоную призначити відповідальним бухгалтера по сверкам з дебіторами і закріпити за співробітником такі обов'язки:
2 дні до терміну оплати - дзвінок з нагадуванням про термін платежу;
прострочення до 3 днів - дзвінок або факс з нагадуванням про термін платежу;
прострочення до 7 днів - дзвінок із з'ясуванням причин затримки оплати, узгодження графіка оплати.
Далі роботу з дебіторами почне відділ служби безпеки організації:
- прострочення від 8 днів до 21 дня - переговори з відповідальною особою, відправка попереджувального листа про нарахування штрафу;
прострочення від 22 днів до 40 днів - припинення поставок товару, нарахування штрафів, досудове попередження;
прострочення від 40 днів до 60 днів - прийняття спроб досудового врегулювання, відправка офіційних претензій;
прострочення понад 60 днів - подача позову арбітражний суд.
З метою стимулювання покупців пропоную застосовувати знижки з ціни реалізації товару і премії за вибраний обсяг товару і оплачений в строк.
З одного боку, знижка - це премія покупцеві, з іншого боку, знижка - це зменшення доходу (прибутку) продавця, тому при прийнятті рішення про введення системи знижок продавець повинен чітко знати свій поріг (точку) беззбитковості з метою виявлення економічної доцільності введення системи знижок: величина і умови надання кожної конкретної знижки.
Середній відсоток націнки на реалізовані послуги в 2012 року склав 11,09%. Розрахуємо необхідний мінімальний відсоток націнки на реалізований товар, при якому підприємство покриє всі свої витрати, але не отримає прибутку, тобто прибуток буде дорівнює 0.
% min=Постійні витрати * 100 ______, (55)
Собівартість реалізованих товарів
За 2012% min=7824/92272 * 100=8,48%. Різниця між середнім відсотком і мінімальним відсотком націнки на реалізований товар дорівнює 2,61%. Тоді пропоную використовувати:
а) знижку за передоплату у розмірі 2%;
в) премія за вибраний обсяг товару, зазначений у додатковій угоді до договору поставки і оплачений у строк за звітний місяць у розмірі 1%.
Розрахуємо в таблиці 21 абсолютне зниження дебіторської заборгованості, за умови, що її структура і величина дорівнює дебіторської заборгованості на 01.01.2012 г.
Таблиця 22 - Розрахунок дебіторської заборгованості з урахуванням запропонованих заходів ТОВ «ГорТрансРеклама» на 2012-2013 (прогноз) .гг
Дебіторська зад-ть на 01.01.12 р, тис.руб.Прогноз дебіторської зад-ти з...
