нію)
4.2.3 Проведення промо-акції кондітерської продукції ВАТ «Київхліб» у супермаркетах м. Києва
Дана промо-акція буде проведена у м. Київ у таких супермаркетах, як «Ашан» та «Велика кишеня». Вибір самє ціх магазинів обумовлення тім, что смороду мают велику Кількість покупців, Завдяк чому буде охоплено й достатньо широка Аудиторія. Если споживачам сподобається продукція, то смороду зможуть ее прідбаті, та отріматі у подарунок календарик Із логотипом фірми.
Проводити промо-акцію планується течение 3 днів. Длительность проведення у кожному магазину - по 4 годин. Акції будут проведені безпосередно біля відділу з кондитерська продукцією, представлені для Проби Такі продукти, як пряники «Північні», кекс «Насолода» та тістечка «Київські». Задіяні будут по две особини на магазин, одна - біля стенду для Надання продукції на куштування, Інша - біля відділу для Надання информации, де саме находится продукція підприємства ВАТ «Київхліб». Стенди для промо-акції будут оформлені у виде невеликого столика з плакатами Із логотипом підприємства. Для Досягнення ефектівності необходимо Забезпечити наявність на поліцію полного асортименту продукции в необхідній кількості, оскількі после дегустації Споживачі схільні до придбання продукції, якові скуштувалі.
Передбачається, что в результате проведения промо-акції збільшаться ОБСЯГИ продаж, оскількі спожівачів, обізнаніх з даною продукцією, стані более. Основні базові показатели (до Впровадження заходу) наведено у табліці основних показніків (табл. 1.1.).
Збільшення обсягів збуту продукції дозволити ВАТ «Київхліб» отріматі додатковий прибуток та поліпшіті основні показатели своєї ДІЯЛЬНОСТІ.
Розроблення бюджету маркетингу заходженню
Для проведення Акції необхідні одноразові тарілки, зразки продукції, персонал, серветки, календарики з логотипом фірми, плакати та домовленість з магазинами.
Дегустації будут проведені у 18 магазинах. Для шкірного магазину нам необходимо по 2 промоутери. Смороду будут працювати трьох дні. Отже, загальна Кількість промоутерів становітіме 36 осіб.
Оплата праці промоутерів погодинна: ??18 грн. за годину шкірному, працюватімуть смороду по 4 годин, відповідно Кожна особа получит 540 грн. (18 * 4 * 3=540 грн.) Дані относительно ціх та других витрат наведені у табл. 4.2.
Таблиця 4.2
Витрати на проведення промо-акції
Стаття вітратКількістьЦіна, грн.Загальні витрати, грн.1.Тарілкі одноразові, шт.40000,14002.Заробітна плата персоналу36540194403.Прянікі «Північні», кг.5601267204.Кекс «Насолода», шт.8003 , 528005.Тістечка «Київські», упак.3801349406.Оренда столика и місця в магазінах3917066307.Плакаті, шт.18203608.Серветкі, упак.10022009.Календарікі з логотипом фірмі80521610Всього43100
Отже, як видно Із табл. 4.2, витрати на проведення зазначеної Акції складають 43100 грн. Для підприємства ВАТ «Київхліб» ця сума є Цілком прийнятною. Акція ж має Сприяти збільшенню обсягів реализации продукции и Отримання Додатковий прибутку як во время проведения, так и надалі.
Розрахунок очікуваніх результатів та показніків економічної ефектівності проведення промо-акції
Отже, после Впровадження заходу «Проведення промо-акції у супермаркетах» ВАТ «Київхліб» очікує позитивного результату, тобто Збільшення обсягів збуту своєї продукції. Прогнозні значення приросту чистого доходу (виручки) від реализации кондитерських виробів Знайдемо за методом експертних оцінок, використан опитування провідніх спеціалістів та керівніків відділу. Дані наведені у табл. 4.3.
Таблиця 4.3
Результати опитування експертів
Експерті1234567Пріріст чистого доходу (виручки) від реализации, тис. грн.2422250023422470240025302380 Величини даного прогнозом необходимо перевіріті на Надійність и тіповість.
Візначаємо Середнє квадратичного Відхилення, что характерізує розсіювання думок ОКРЕМЕ експертів відносно Середнев значення.
;
Таблиця 4.4
Проміжні розрахунки для визначення середньоквадратічного Відхилення
Експерті1234567Разом1Пріріст чистого доходу (виручки) від реализации Оі, тис грн2422250023422470240025302380-2Осер2434,86-3Відхілення - 12,8665,14-92,8635,14-34,8695,14-54,86-4 165,384243,228622,981234,821215,229051,623009,6227542,87
Знаходімо Середнє Арифметичний прогнозних значень чистого доходу (виручки) від реализации:
Осер=(2422 + 2500 + 2342 + 2470 + 2400 + 2530 + 2380)/7=27542,87 тис. грн.
Візначаємо коефіцієнт варі...
