впровадження на ринок нового товару;
• частка ринку збуту, контрольована цієї фірмою;
• характер реалізованого товару (ступінь новизни, взаємозамінність з іншими товарами тощо);
• період окупності інвестицій;
• конкретні умови ринку (ступінь монополізації, цінова еластичність попиту, коло споживачів та ін);
• становище фірми у відповідній галузі (фінансове становище, зв'язки з іншими виробниками та ін.)
На товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, встановлюються такі види цін:
1. Пливуча або падаюча ціна - встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту і пропозиції. У міру насичення ринку вона знижується (особливо оптова ціна; роздрібна ціна може бути відносно стабільною). Такий метод становлення ціни застосовується найчастіше стосовно до товарів першої необхідності. У цьому випадку тісно взаємодіють ціни на товари і обсяг їх виробництва. Чим більше обсяг випуску продукції, тим ширший у фірми можливості для зниження витрат і в кінцевому рахунку - ціни.
Однак при такому методі визначення ціни потрібно:
• утруднити поява на ринку конкурента;
• постійно підвищувати якість товарів;
• скорочувати витрати виробництва.
2. Довготривала ціна - встановлюється на товари масового попиту. Вона не схильна до змін на Протягом довгого часу. Проте залежно від ринкової кон'юнктури в товари можуть вноситися зміни (зменшуватися їх розмір, незначно погіршуватися якість) при незмінній ціні.
3. Ціни споживчого сегмента ринку . Суть цього методу визначення ціни полягає в наступному: на приблизно одні й ті ж види товарів і послуг, що реалізуються різним соціальним групам населення з різним рівнем доходів, встановлюються неоднакові ціни - наприклад, на різні модифікації легкових автомобілів, на авіаквитки, на квитки в театри і т.д. Основна проблема в цьому випадку полягає у визначенні правильних співвідношень цін на різні за якістю товари та послуги.
4. Гнучка ціна - змінюється в залежності від співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Використання такої ціни можливо при сильних коливаннях попиту і пропозиції у відносно короткі терміни, наприклад, протягом дня при продажу окремих швидкопсувних продуктів (Овочів, свіжої риби, молочних продуктів, квітів і т.д.). p> Застосування цієї ціни дає ефект тоді, коли право щодо прийняття рішення за цінами дано самому нижньому рівню управління (безпосередньо продавцю).
Чим більше рівнів управління у фірми, тим більше часу потрібно їй для прийняття рішень і тим менше шансів добитися успіху при використанні цієї ціни.
5. Переважаюча ціна . Метод визначення цієї ціни передбачає для фірм, що займають домінуюче положення (частка ринку 70-80%) на ринку, певне зниження цін на свої товари. Такі фірми можуть забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок зростання обсягів ви...
