приємство (фірма) встановлює значно нижчу ціну порівняно з цінами на аналогічні товари конкурентів. Використання такої ціни спрямоване на те, щоб залучити максимальну кількість покупців і зайняти якомога більшу частку ринку. Така стратегія можлива при великих обсягах випуску товарів, які дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку втрати її на окремому виробі. А це, у свою чергу, вимагає значних фінансових витрат, що робить ціну В«Проникнення на ринокВ» май же неприйнятною для дрібних і середніх підприємств (Фірм), що не надто такими фінансовими можливостями. Використання цього методу дає ефект при еластичному попиті, а також за умови, що зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат ..
3. В«ПсихологічнаВ» ціна . Встановлюючи ціну, продавець повинен враховувати психологію сприйняття ціни покупцем. В«ПсихологічнаВ» ціна на товар звичайно трохи нижче круглої суми. Багато маркетологи впевнені, що ціна повинна обов'язково виражатися непарним числом. Наприклад, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. і т.д. В результаті у покупця створюється враження:
а) дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману;
б) більш низької ціни, поступки покупцеві і виграшне покупки. Враховується також і інший психологічний момент: покупці люблять отримувати здачу.
Насправді в виграші залишається продавець: кількість проданих товарів і відповідно сума отриманого прибутку у нього зростають.
4. Ціна В«проходження за лідеромВ» в галузі або на ринку. Відповідно до цієї стратегії ціноутворення ціна на товар встановлюється приблизно на рівні ціни головного конкурента - як правило, провідної фірми галузі, домінуючою на ринку. При цьому ціна не повинна перевищувати ціну, пропоновану лідером, тобто головним конкурентом. На взаємозамінну продукцію (бензин) встановлюється однакова ціна. Якщо товари близькі один одному за споживчими характеристиками (автомобілі), то в цінах можуть бути деякі відмінності. Лідерство в цінах забезпечується тільки в тому випадку, якщо фірма має явні переваги перед конкурентами або за обсягами виробництва товарів, або за рівнем витрат.
5. Ціна з відшкодуванням витрат виробництва . У даному випадку фірма встановлює ціну на свій товар, грунтуючись на фактичних витратах виробництва і середній нормі прибутку на ринку або в галузі. Ціна встановлюється за формулою:
Ц = І + Р + Н (І + Р),
де І - витрати виробництва;
Р - адміністративні витрати і витрати по реалізації; Н - середня норма прибутку на даному ринку або в галузі.
6. Престижна ціна - встановлюється на високоякісні товари відомої фірми (одяг модельєрів Зайцева, Юдашкіна), що володіють унікальними властивостями (у даному випадку моделі). p> Вибір одного з названих методів визначення ціни здійснюється керівництвом фірми; при цьому повинні враховуватися багато факторів, основними з яких є:
• швидкість...
