в цілому дотримується обраної стратегії щодо цільових ринкових сегментів - великих споживачів з СНД (в першу чергу з РФ). Але щоб виробити конкретну маркетингову стратегію для кожного цільового ринку, слід детально вивчити ситуацію, на ньому ситуацію, його фірмову і товарну структуру, а також позицію, займану УП "МЕТЗ ІМ. В.І.КОЗЛОВА ". p> Аналіз конкурентного середовища
1 Підприємства-конкуренти МЕТЗ
Конкуруючі з МЕТЗ у виробництві трансформаторів і КТП підприємства можна умовно розділити на дві групи:
1) великі підприємства, що випускають трансформатори в якості основної продукції;
2) невеликі підприємства зі скромними обсягами виробництва чи підприємства, для яких виробництво трансформаторів не є основним видом діяльності. p> Перші мають більший фінансовий, конструкторський та технологічний потенціал, розташовують більш широкими можливостями з розробки та впровадження нових технологій і зразків продукції. p> З іншого боку, невеликі підприємства також не можна випускати з увазі, тому що вони володіють великою мобільністю, знанням місцевих умов, і потім, їм легше знайти інвестора, готового вкласти кошти в їх технічне переозброєння. p> Не можна скидати з рахунків і великі підприємства, для яких виробництво трансформаторів не є основним видом діяльності. У разі виникнення труднощів зі збутом інших видів продукції, що випускається, вони, маючи достатній технологічний, кадровий потенціал і державну підтримку, можуть переорієнтувати виробництво на випуск трансформаторів.
Перерахуємо підприємства, для яких виробництво трансформаторів є основним видом діяльності. p> У регіонах російського Далекого Сходу і в Східному Сибіру є два таких підприємства, які в основному забезпечують потреби даного регіону. Це ВАТ В«АЛТТРАНСВ» (Барнаул) та АТ В«ЕК Біробіджанський завод силових трансформаторів В».
У Європейській частині Росії знаходяться два великих підприємства, виробляють силові трансформатори і конкуруючі з МЕТЗ. Це ВАТ В«ТрансформаторВ» (м. Тольятті) і ХК В«ЕлектрозаводВ» (м. Москва). p> У регіоні Середньої Азії і Казахстану панівне становище займають ВАТ В«Чірчікскій трансформаторний заводВ» (г.Чірчік) і ВАТ В«Кентаусскій трансформаторний завод В». МЕТЗ вдається продавати в цей регіон лише незначні партії обладнання.
Іншою могутньою силою діє на російському ринку трансформаторів і підстанцій є українські трансформаторні заводи. Ці підприємства здатні конкурувати з МЕТЗ за багатьма параметрами, як: широта модельного ряду, можливість доопрацювання існуючих і розробки нових конструкцій, цінові характеристики. Цими підприємствами є ВАТ В«ЗапоріжтрансформаторВ» (м.Запоріжжя) і ВАТ В«УкрелектроапаратВ» (м.Хмельницький). Вони практично повністю контролюють ринок України і складають МЕТЗ жорстку конкуренцію на ринках Росії і далекого зарубіжжя.
Заводи, що входять до ВАТ В«ЗапоріжтрансформаторВ», є найбільшими в країнах СНД за кількістю працівників і загальної потужності...
