p>
Кількісні параметри (ємність)
0,40
1
9
7
1
5
2
Доступність
0,10
1
5
8
1
3
4
Стійкість
0,20
5
8
7
2
3
4
Наявність на сегменті основних конкурентів
0,20
1
6
7
1
3
6
Ефективність роботи
0,10
1
7
8
1
2
5
Разом
1,00
1,8
7,6
7,2
1,2
3,7
3,7
Таким чином, цільовими сегментами УП "МЕТЗ ІМ. В.І.КОЗЛОВА "є великі споживачі, зосереджені на території країн СНД.
Аналіз реальних споживачів електротехнічного обладнання, в Зокрема силових трансформаторів, проводився шляхом порівняння об'ємних фактичних показників за період за такими групами споживачів:
В· великі споживачі: 1) офіційні представники, які здійснюють закупівлю обладнання у великій кількості і прагнуть до захоплення і розширенню ринку, 2) нафтові, енергетичні компанії, що здійснюють закупівлю обладнання з метою подальшого його використання для власних потреб (поставка продукції на їх адресу здійснюється в тому числі і через мережу офіційних представників);
В· дрібні споживачі, які здійснюють закупівлю обладнання з метою подальшого його використання для власних потреб. p> Основна частка що відвантажується продукції припадає на великих споживачів електротехнічної продукції (74,3-89,3%). Питома вага закупівель, здійснюваних цією групою споживачів, в загальному обсязі відвантаження має тенденцію до збільшення. p> Таким чином, у комерційній діяльності підприємство ...
