gn="justify"> Таким чином, аналізуючи все вище сказане можнос робити висновок, що в якійсь мірі питання, що визначають методи рекламної кампанії, подібні з питаннями, які працівники фірми ставлять перед собою, займаючись ситуаційним аналізом. Проте мети, переслідувані в цих двох випадках, істотно різні: аналіз під час планування рекламної кампанії ведеться заради отримання інформації, яку використовуватимуть при підготовці рекламних послань; ситуаційний ж аналіз спрямований на отримання значно ширшого інформаційного масиву - основи для прийняття рішення з усього комплексу питань, що стосуються зовнішньоторговельної (у нашому випадку) діяльності фірми.
Загальним правилом реклами, якщо вона прагне бути ефективною, є позиція покупця. Іншими словами, укладачі рекламного послання і слогану повинні добре уявляти собі потенційного покупця, того уявного співрозмовника, з яким веде розмову реклама, а для цього:
знати про нього можливо більше як про В«типіВ»;
розуміти його мотиви поведінки, інтереси, потреби, проблеми;
ідентифікувати себе з ним, тобто вміти як би перевтілюватися в свого невидимого співрозмовника, ставати на його точку зору, ні в якому разі не вважати себе вище його (це забезпечує серцевий, довірливий тон реклами);
співпереживати йому, тобто не ставитися до нього байдуже, не розраховувати, що він В«сам все зрозумієВ», а навпаки, намагатися допомогти йому у вирішенні його проблем, усуненні труднощів, сприяти цьому у міру своїх сил . p align="justify"> Виконання цих вимог означає, що повідомлення адресату реклами повинно містити для нього нові відомості, безумовно привертають увагу. А нові відомості, як відомо, викликають позитивні емоції, особливо якщо в повідомленні йдеться про речі, важливі для сприймає цю інформацію людини. Позитивні ж емоції важливі тому, що вони, впливаючи на рівні підсвідомості, різко знижують В«бар'єр недовіриВ» до нового товару. Крім того, супроводжуються позитивними емоціями повідомлення швидше і краще запам'ятовуються, а потім значно точніше пригадуються, ніж повідомлення з нейтральним або тим паче негативним емоційним фоном. Під дією позитивних емоцій адресат реклами більш правильно (тобто на користь рекламодавця і свою) інтерпретує повідомляються рекламним посланням відомості та докази. p align="justify"> У силу всього цього грубою помилкою є спроба будувати рекламний слоган на назві товару: якщо назва ще не відомо - чи воно сприймається як В«інформаційний шумВ», а якщо відомо - як тривіальність. Ефективний слоган зайнятий зовсім іншим: він обіцяє рішення беспокоящей адресата проблеми. br/>
.3 Інформаційні ресурси, що забезпечують рекламну діяльність
Вищі менеджери чекають в рекламі, що йде від фірми-виробника, інформації свідоцтва надійності в найширшому значенні цього слова. Тому для цих людей реклама повинна ...
