еропріятія стимулювання сбита1. Поширення активної інформації: про підприємство; про потреби, які задовольняються продукцією (опис споживчих властивостей); гарантії захисту інтересів покупця, якщо він не удовлетворен.1. Реальні знижки: за обсяг придбаної партії продукції (від 3% до 9%) .2. Підготовка експозиції та демонстрації продукції в місцях продажі.2. Кредит у різних його формах3. Зустрічі з представниками громадськості та СМІ3. Заохочення працівників збуту за виконання і перевиконання планів по реалізації. 4. Винагорода дилерів, посередників, агентів за забезпечення обсягів продажів. Примітка - Джерело: власна розробка на підставі даних підприємства
На підприємстві високо поставлена ​​робота з організації та проведення рекламних заходів. Всі перераховані вище види реклами використовуються і досить ефективно, про що свідчить підвищений інтерес країн співдружності до продукції ДП В«Мозирський ДОКВ» Щорічно підприємство виділяє величезні суми на проведення рекламних акцій (табл. 2.13.) br/>
Таблиця 2.13 - Витрата коштів на рекламу за 2011 рік в млн. крб.
№ п/пІсполнітельВиполненная работаСуммаРекламная продукція1. ТОВ В«ІраСофтАнтВ» Каталог меблів (В«Дизайн. Якість. ПрестижВ») 18500 0002. ТОВ В«ІраСофтАнтВ» Буклети з адресами фірмових магазінов8 350 0003.Мозирскій автобусний парк № 6Предоставленіе бортів автобуса для реклами фірмових магазинів у м. Гомеле12 000 000 Примітка - Джерело: власна розробка на підставі даних підприємства
У ДП В«Мозирський ДОКВ» використовується мережа Internet, яка дає можливість всім підприємствам мати вільний доступ до необхідної економічної інформації:
. Інформація про історію розвитку ДП В«Мозирський ДОКВ»;
. Інформація про випускається;
. Наявність прайс-листів (рублі РБ, рублі РФ, долар США, євро);
. Інформація про складські запаси;
. Адреси та телефони фірмових магазинів, дилерів та інше.
SWOT-аналіз
Списки слабких і сильних сторін організації, зовнішніх можливостей і загроз використовуються для формування матриці SWOT.
У процесі побудови матриці проводиться спільне вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища організації, встановлюються зв'язки між сильними і слабкими сторонами організації і зовнішніми сприятливими і несприятливими чинниками. Результати SWOT-аналізу використовуються при розробці стратегій організації. br/>
Таблиця 2.14 SWOT-аналіз діяльності підприємства ДП В«Мозирський ДОКВ»
<...
