дом. А зав.складом підпорядковується весь обслуговуючий персонал, включаючи вантажників, щоб вони підкорялися тільки одному вищестоящому відділу. Контролерів доцільно скоротити, їх замінює один фахівець і підпорядковується начальнику відділу. Позитивний результат такої структури: обслуговуючим персоналом управляє тільки одна людина, що не спотворює інформацію і чітко поставлене завдання. Комерційний директор повністю делегує свої обов'язки начальнику відділу. Витрати: менеджера по збуту підвищили до начальника відділу, відповідно заробітна плата підвищиться на 13 000 рублів. 3 контролера, з/п яких по 20000 рублів, необхідно скоротити, так як їх роботу може виконати і один фахівець, який буде підпорядковуватися безпосередньо начальнику відділу. Його з/п складе в середньому 20 000 руб. Разом витрат за рік: 156 000 + 240 000=396 000 руб. А так як контролерів скоротили, 324000 буде дохід.
) Відмовитися від послуг підрядників і ремонтувати обладнання своїми силами. Вартість послуги обслуговування та ремонту обладнання складає в середньому в місяць 55000 рублів. У рік виходить 660 000 рублів. Підвищити з/п механікам, які будуть ремонтувати обладнання на 10000 * 3 механіка=30000 в місяць, на рік 360000 рублів витрат.
) Значні резерви зниження собівартості укладені в скороченні втрат від браку й інших непродуктивних витрат. Вивчення причин браку, виявлення його винуватця дають можливість здійснити заходи щодо ліквідації втрат від браку, скороченню і найбільш раціональному використанню відходів виробництва. Підприємство використовує відходи в якості палива для котельні. Але незважаючи на це відходи все одно залишаються. Тому, необхідно реалізовувати тріску у вигляді палива юридичним і фізичним особам. Наприклад, 1 причіп тріски варто 8500 рублів, в місяць приблизно можна буде реалізувати 30 причепів. Разом дохід від заходу: 255000 на місяць, на рік 3060000 рублів.
Поліпшення кредитної політики. На підприємстві дебіторської заборгованості, платежі по якій очікуються більш ніж через 12 місяців після звітної дати - ні, але існує дебіторська заборгованість, платежі по якій очікуються протягом 12 місяців. Сума дебіторської заборгованості становить 289 980 000 рублів.
За укладеними договорами на поставку продукції оплата проводиться протягом 10 і банківських днів з моменту відвантаження товару зі складу підприємства ТОВ «Алмас», але покупці не виконують умови договору і затримують платежі.
По підприємствах дебіторська заборгованість представлена ??в таблиці 22.
У зв'язку з тим, що ці організації є постійними клієнтами, але дебіторська заборгованість у порівнянні з початком року зросла на 20,29%, то пропонується в договорі на поставку продукції замість «оплата здійснюється протягом 10 банківських днів з моменту відвантаження товару зі складу »переробити на« передоплата проводиться в розмірі 30% протягом 2 банківських днів з моменту виставлення рахунку Постачальником, інші 70% протягом 5 банківських днів з моменту отримання товару зі складу постачальника ».
Таблиця 22. Дебіторська заборгованість за 2010-2011 рр.
НаіменованіеСумма заборгованості, тис.руб.отклоненіе% 2010 г.2011 г.ОАО «ДСК» 7820024030-30,73ООО «Сонора» 6551342352-64,65СОНТ «Сатана» 4113075630 + 83,88ООО «Якутстрой »56223147968 + 163,18ІТОГО241066289980 + 20,29
Розглянемо пропоновану систему на даних дебіторської заборгованості підприємства 2011 року. При введенні передоплати в 30% обсяг реалізованої продукції збільшиться на:
* 30%=86994000 рублів
Створення маркетингової служби. Відкриття маркетингового відділу вимагає чималих витрат. По-перше, потрібно найняти працівників для відділу, людина 2 з оплатою по 20000 рублів. По-друге, забезпечити необхідним обладнанням: 2 комп'ютера по 25000 рублів. Разом витрат на рік: 530000 рублів. А так само підприємству були запропоновані наступні заходи: розширити коло реклами в періодичних виданнях (газети, статті, флаєри), на радіоканалах, в інтернеті на сайтах ykt, і на офіційному сайті almas.ykt, участь у сезонних тендерах по забудові адміністративного та житлового будівель.
У загальній складності, витрати на рік на маркетингову діяльність складуть приблизно 530000+ 684000=1214000 рублів. Приблизний прогнозований ефект від маркетингової діяльності: на місяць якщо під впливом реклами покупців додасться в середньому 10 осіб на суму по 100 000 рублів в середньому, то за місяць виходить 1000000 рублів. У рік виходить приблизно 12 млн. Рублів доходу.
Прогнозований бюджет рекламної діяльності ТОВ «Алмас» представлений у таблиці 23.
Таблиця 23. Бюджет рекламної діяльності
МеропріятіяСтоімостьПеріодР...
