відсутність запізнень і прогулів, раціоналізаторська діяльність, вірність фірмі і т. п.
При використанні цієї системи необхідно пам'ятати, що збільшення прибутку може залежати від ринкових факторів і мати короткостроковий характер. Тому показник прибутковості не завжди є найкращою основою для збільшення зарплати. Система передбачає також участь в ризику потерпіти збитки, тому що на фірму діє безліч зовнішніх, що не піддаються контролю, факторів.
Система розподілу доходів передбачає, що преміальні виплати залежать від таких показників, як продуктивність, якість, економія матеріалів, надійність роботи. У результаті працівник може відчувати тісний взаємозв'язок між результатами своєї роботи і величиною прибутку.
Перша система справляє позитивний вплив на залучення працівників і скорочення плинності кадрів, а друга в більшою мірою впливає на стимулювання підвищення продуктивності, якості, скорочення витрат. Для ТОВ В«Спецбудмонтаж - СамараВ» в наявності перевага системи участі в доходах.
Я пропоную таку систему розрахунку преміальної частини для менеджерів середньої ланки ТОВ В«Спецбудмонтаж - СамараВ», яка дозволить підвищити зацікавленість даної категорії працівників у збільшенні кількості замовлень для підприємства, і, отже, забезпечить зростання виручки.
Формула розрахунку преміальної частини (ПЧ):
ПЧ = БН * До опер. приб. КДЗ * До ост - ДЗ + В озвр. ДЗ, де (6)
БН - база нарахування виробничої премії;
До опер. приб - коефіцієнт виконання відділом оперативного місячного плану з операційного прибутку;
КДЗ - коефіцієнт виконання відділом оперативного місячного плану за сумою дебіторської заборгованості;
До ост - коефіцієнт виконання відділом оперативного місячного плану за товарними залишками;
ДЗ - сума утримань за прострочену дебіторську заборгованість контрагентами;
У озвр. ДЗ - сума повернення утримань останнього місяця при погашенні простроченої дебіторської заборгованості контрагентами відділу.
Базу нарахування виробничої премії рекомендуємо розраховувати за формулою:
БН = N * ОП, де (7)
N - інсталяційний коефіцієнт по відділу (10% - для менеджерів, які співпрацюють з містами, чисельність населення яких менше 1000000 жителів, 7,5% - більше 1000000 жителів (крім Москви і З-Петербурга), 5% - для Москви і З-Петербурга);
ОП - операційний прибуток, що розраховується як різниця між абсолютною реалізованої націнкою і комерційними витратами відділу.
Залежно від виконання відділом оперативного місячного плану за сумою дебіторської заборгованості рекомендуємо застосовувати поправочний коефіцієнт КДЗ. Планова сума дебіторської заборгованості (SДЗ план) розраховується через коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості по відділу виходячи з місячного оперативного плану по формулою:
SДЗ план = SРеал отчисл. міс. * Коб, де (8)
SР...
