ованості на початок звітного періоду в розмірі 145 673, основна питома вага складає заборгованість покупців 69,7% або 101606, при цьому за звітний період вона зменшилася на 12011.
Для активізації виплати покупцями заборгованості можна запропонувати призначити знижку на готову продукцію своїм постійним покупцям за умови оплати товару у чітко встановлений термін. Мета подання такої знижки скоротити запаси готової продукції на складі і повернути грошові кошти в оборот.
Припустимо, що нашою пропозицією скористається 40% покупців, середньої термін обороту дебіторської заборгованості в 2005 р. склав 377 дня, (Таблиця № 4, Глава 2), виручка від продажів 140866. Рівень рентабельності продажів в 2005 р. 4,66%, знижка надається за умови оплати протягом 20 днів з дня продажу.
Розрахуємо отриманий ефект:
Середній залишок дебіторської заборгованості до впровадження знижок
(0,4 * 140866)/(360/377) = 59007.
Середній залишок дебіторської заборгованості після впровадження знижок
(0,4 * 140866)/(360/20) = 3130.
Зниження дебіторської заборгованості
59007-3130 = 55877.
Додаткова прибуток
55877 * 0,0466 = 2603.
Так як в даній ситуації питання прискорення оборотності оборотних коштів, стоїть на першому місці, то потрібно розрахувати при якому рівні знижки ми доб'ємося інтересу покупців і не отримаємо збитку від надання знижок.
Розмір знижки
(X * 0,4 * 140866) = 2603.
Х = 2603/(0,4 * 140866) = 0,046 або 4,6%
Щоб переконатися в тому, що наша пропозиція буде вигідно для покупців необхідно розрахувати ціну відмови від знижки.
Даний розрахунок проводиться за такою формулою:
Ціна відмови від знижки = відсоток знижки/(100-відсоток знижки) * 100 * 360дн./(максимальна тривалість відстрочки платежу-період протягом якого надаються знижки).
Отже: 4,6/(100-4,6) * 100 * 360/(377-20) = 4,86%
Запропонована знижка для покупця вигідна.
Для розрахунку ефекту від запропонованого заходу необхідно розрахувати основні показники, характеризують рівень управління дебіторською заборгованістю:
Таблиця 1. Показники оборотності дебіторської заборгованості
Показники
2005
Після впровадження заходів
Відхилення
Виручка від реалізації
140866
143469
+2603
Дебіторська заборгованість
145673
87796
-55877
Оборотність дебіторської заборгованості
0,96
1,63
+0,67
