оже піти на домовленість про змішаній формі ціни за ліцензію у вигляді як В«РоялтіВ», так і звичайною паушальною, виплати (тут, як правило, в один прийом - після вступу ліцензійної угоди в силу).
Повертаючись до В«роялтіВ», відзначимо, що дана форма ціни припускає, що в ліцензійній угоді визначеність за ціною вноситься шляхом прямого або непрямого вказівки на величину (частку) щорічного участі ліцензіара в додаткових прибутках ліцензіата, обумовлених використанням ліцензії. Причому ліцензіар отримує право ревізії бухгалтерської документації ліцензіата з метою перевірки правильності розрахунку припадають йому щорічних платежів.
Міжнародний торговий звичай (В«золоте правилоВ» ліцензійної торгівлі) такий, що при стандартній (з усіма супроводжуючими послугами) ліцензії її продавець вправі очікувати В«роялті В» у розмірі 25-33% від додаткових прибутків, які приносить ліцензіату надана йому ліцензія (наприклад, прибутків від випуску та продажу нового продукту по ліцензії). З уточнення цієї частки (в межах або близько зазначеного відсоткового інтервалу) зазвичай і рекомендується починати переговори щодо ціни ліцензії.
Для згаданого перекладу (перерахунку) найбільш часто вдаються до двох способів.
Перший спосіб , сторони спочатку узгодять ймовірні по роках терміну ліцензії обсяги продажів ліцензується за певною ціною, його плановану собівартість і прогнозований прибуток від операцій з даними продуктом Потім відштовхуючись від величини останньої і раніше принципово узгодженого відсотка участі ліцензіара в прибутках за ліцензією, обчислюються очікувані в окремі майбутні роки суми платежів в рахунок В«роялтіВ». Ці очікувані платежі співвідносяться з очікуваними обсягів продажів, попередньо прорахованими при оцінці ймовірних прибутків. У підсумку належні ліцензіару відсотки від очікуваних за конкретним календарним рокам обсягів продажів по ліцензії усереднюються і тим самим дають саме той відсоток, який заноситься сторонами в ліцензійну угоду в якості умови В«роялтіВ»
Цей відсоток називається тоді В«ставкою роялтіВ», а обсяг продажів за ліцензією - В«базою роялтіВ».
Другий спосіб спирається на те, що сторони, уникаючи описаної вище довгої процедури, по можливості використовують так звані В«таблиці загальноприйнятих ставок роялті В»нерегулярно публікуються патентними відомствами деяких країн (як, наприклад, Німеччини). У цих таблицях узагальнюється рівень В«Ставок роялтіВ» (зазвичай взятих від обсягу продажів за ліцензією), що застосовувалися в пройшли реєстрацію патентних відомств патентних ліцензіях. p> Фрагменти В«таблиць роялтіВ» можна знайти і в спеціальних наукових публікаціях відомих дослідників ліцензійної торгівлі, самостійно аналізували матеріали патентних відомств (допущених до них на умовах публікування лише орієнтовних узагальнюючих даних, які, як і публікації самих патентних відомств, не порушують комерційних секретів конкретних ліцензійних угод...
