).
Коригування В«ставки роялтіВ» стосовно до безпатентних ліцензіями (по них відповідні таблиці, звичайно, не готуються і не публікуються - це суто конфіденційні контракти) можна провести додатково, маючи на увазі, що в цих ліцензіях ціна на промислову технологію за інших рівних умов на 40-45% нижче ціни аналогічної патентної ліцензії.
Ціна ліцензій, обчислена за принципом В«роялтіВ», часто може виступати в якості базової розрахункової і тоді, коли в конкретному розглянутому ліцензійній угоді застосовується паушальна форма оплати. Мається на увазі, що для узгодження обчислення останньої приймають, що вона повинна дорівнювати сумі всіх щорічних платежів типу В«роялтіВ», що застосовані до очікуваним обсягами продажів за ліцензією, як якби ліцензія оплачувалася допомогою В«роялтіВ».
У рамках цього ж підходу легко використовувати і змішану форму ціни ліцензії (частково паушальний платіж, а частково В«РоялтіВ»). Сторони домовляються, яку частину (відсоток) сукупної (з урахуванням очікуваних обсягів продажів за ліцензією і узгодженої В«ставки роялтіВ») ціни вони виділяють на паушальний платіж (платежі), а яку - на підтверджені по фактичним ліцензійним продажам очікувані платежі в порядку В«роялтіВ». Відповідно, на цю ж частина зменшується базова В«ставка роялтіВ», яка закладається в ліцензійну угоду і яка діяла б, якби не було часткової паушальною оплати. Наприклад, якщо з принципового угодою сторін на неї виділяється 30% прогнозної суми всіх платежів у рахунок В«роялтіВ», то повна (нормальна) В«ставка роялтіВ» в ліцензійній контракті теж зменшується на 30%.
Як тепер видно, ціна в ліцензіях на винаходи і ноу-хау - дуже тонке питання, який в порівнянні з торгівлею звичайними товарами практично неможливо вирішити просто на основі конкурентних матеріалів про ціни на аналогічні товари та послуги, а також про аналогічні по умовами угодах з їх продажу. Пояснюється це вже хоча б тим, що в торгівлі технологіями аналогів окремо взятої фірмі просто неможливо знайти.
Ціна в угодах з ліцензіями на винаходи та ноу-хау зазвичай асоціюється з ефективністю цих ліцензій. Однак вона становить лише тактичний фактор такої ефективності - у розрахунку на миттєву або, при В«РоялтіВ», мінімально забезпечувану довгострокову вигоду. p> Можна навіть упевнено сказати, що в торгівлі ліцензіями на винаходи та ноу-хау економічно набагато більш істотні інші, що носять швидше стратегічний характер, можливі виграші (доходи) і втрати (збитки). Вони або опосередковано пов'язані з продажем або купівлею ліцензій, або є прямими наслідками даних угод.
В В В В В В
Висновок.
Проведення успішної компанії з розробки інноваційного проекту та подальшої його реалізації у вигляді патентів і ліцензій на розробки і ноу-хау можна порівняти з мистецтвом. Менеджер такої фірми повинен не тільки вміти правильно прорахувати всі вигоди і збитки, загрози і можливості від вкладення коштів у ...
