лами - принципалами (principal).
Ко другого виду належать операції, в яких експортер надає торговельному посереднику, іменованого торговцем за договором, право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого терміну на основі договору про надання права на продаж. Цей договір встановлює тільки загальні умови, що регулюють взаємовідносини сторін по реалізації товарів на певній території. Для його виконання сторони укладають самостійні контракти купівлі-продажу, в яких встановлюються кількість і якість поставленого товару, ціна, умови поставки, спосіб платежу і форма розрахунку, терміни платежу, умови гарантії якості, порядок надання рекламацій.
Угоди купівлі-продажу між торговцем за договором і покупцем полягають у Відповідно до умов договору про надання права продаж між експортером і торговцем за договором.
Торговця за договором називають у різних країнах по-різному. Наприклад, у США та Англії його іменують дистриб'ютор (distributor), у Німеччині - торговець за договором (Vertragshandler), або торговець за свій рахунок (Eigenhandler), у Бельгії та Греції - концесіонер (concessinaire).
Посередництво торговця за договором полягає у сприянні просуванню товару від експортера до кінцевому споживачеві на певній території, за необхідності, воно включає організацію технічного обслуговування проданих товарів, забезпечення покупців запасними частинами та ін При цьому торговець повинен дотримуватися інтереси експортера і при продажу дотримуватися певних встановлених договором умов.
У обов'язки торговця за договором, що знаходиться в країні виробника, може входити отримання замовлень від іноземних покупців і розміщення їх у виробника від свого імені і за свій рахунок (він сам виступає як покупець на замовлення іноземного контрагента). Якщо це передбачено спеціальним угодою, в обов'язки торговця за договором, що знаходиться в країні-імпортері, можуть входити організація складу і постачання товарів кінцевому споживачеві зі складу, а також здійснення реклами, демонстрація зразків товарів на складі та ін
Торговець за договором виступає в цих операціях постійним ланкою в організації збуту експортером. Тому він зобов'язаний постійно дотримуватися інтереси експортера та діяти в межах повноважень згідно з договором про надання права на продаж.
Комісійні операції - припускають вчинення однією стороною, що іменується комісіонером, за дорученням іншого боку, іменованої комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента.
Взаємовідносини між комітентом і комісіонером регулюються договором комісії (комісійний договір). Відповідно до нього комісіонер купує товари комітента, а лише робить угоди з купівлі-продажу варів за рахунок комітента. Це означає, що комітент залишається власником вару до його передачі в розпорядження кінцевого покупця.
Разом з тим слід зауважити, що продаж товарів через комісіонерів рідко пов'язана з передачею товарів комітента у володіння комісіонера, який при цьому не стає їх власником. Перебувають у розпорядженні комісіонера товари, надіслані йому комітентом для продажу (одно, як і товари, куплені комісіонером для комітента), визнаються власністю комітента. Ризик випадкової загибелі та випадкового пошкодження таких товарів за відсутності іншої домовленістю сторін лежить на комітентові. місіонер, проте, зобов'язаний брати всі заходи до забезпечення збереження ввірених йому товарів і відповідати за їх втрату або пошкодження, якщо це відбудеться з його вини.
Комісіонер укладає договір купівлі-продажу з покупцями від свого імені, і сам отримує від них платіж за поставлені товари. Таким чином, місіонер є посередником тільки з погляду комітента. Для третьої особи (покупця), з яким він за дорученням комітента укладає угоду, комісіонер є стороною договору купівлі-продажу.
У договорі комісії встановлюється порядок визначення ціни, за якою комісіонер продає товари комітента. Зазвичай вона визначається щодо кожної партії товару і може бути встановлена ​​як мінімальна ціна (з наданням комісіонеру права визначати продажну остаточну ціну) або як максимальна. У договорі звичайно обумовлюється, щоб завищення цін НЕ послужило причиною зниження конкурентоспроможності товару.
Комісіонер за своє посередництво отримує від комітента комісійну нагородження, позначене в договорі. Це може бути певний відсоток від суми угоди (у середньому до 10%) або різниця між ціною, призначеної комітентом, і реалізаційною ціною комісіонера.
Комісіонер зазвичай не відповідає перед комітентом за виконання договору купівлі-продажу третьою особою. Однак іноді в комісійний договір включається умова про поруку комісіонера за виконання угоди третьою особою, з якою їм укладено договір за рахунок комітента. У силу цього умови комісіонер за додаткову винагороду зобов'язується гарантувати комітента від будь-яких збитків, які комітент може зазнати внаслідок плати покупної ціни...
