дносно невеликому числі однорідних ринків.
Регіональна організаційна структура передбачає спеціалізацію окремих підрозділів служби по окремих регіонах з конкретними територіальними організаціями. Використовується коли випуск обмеженої кількості відносно однорідних товарів.
Комбінований тип организ.-ой структури. Використовується підприємствами активно расшіряіщімі виробничу і торговельну діяльність. Цей тип орган.-ой структури являючи. Більш гнучким і має високу готовність до нових вимог розширення номенклатури виробленої продукції до появи нових ринків до нових вимог Покупцем.
. Взаємозв'язки служби збуту і з іншими підрозділами підприємства
Діяльність служби збуту здійснюється в тісному контакті з д?? Угімі службами збуту: від відділу головного конструктора, технолога, охорони праці, відділ збуту отримує техніч. Умови продукції, відомості про нову продукції, технологич. документацію ит.д.
З відділом ЗЕД: Надає копії звітів про постачання продукції на експорт.
З відділом маркетингу: отримує стан і прогнози розвитку попиту на внутріш. І зовн. Ринках, відомості про проведення виставок-ярмарків. Надає відомості про укладення договору на поставку, дані про відмови від продукції і т.д.
Ефективна взаємодія зі структурними підрозділами дозволяє забезпечувати чітке і своєчасне використання зобов'язань за договорами з постачальниками.
З бухгалтерією: отримання квартальних підсумок, дані про рух готової продукції, дані про наявність на складі готової продукції і т.д.
З виробничими: отримує дані про виконання планів, предостваленіе указів про черговість поставки готової продукції, графіки поставки у відповідності з заклюсеннимі договорами.
Ефективна взаємодія з іншими структурними підрозділами дозволяє забезпечити чітке і своєчасне забезпечення договорів з споживачами.
. Служба збуту і служба маркетингу (м-га). Їх взаємозв'язку і розмежування сфер діяльності
Ефективність управління збутом в істотному ступені залежить від того, наскільки успішно організовано взаємодію збутової служби з ін підрозділами.
Завдання відділу маркетингу:
Исслед-е ринку;
Просування.
З т.з. збуту відділ м-га виступає як постачальник клієнтів, але він так само за допомогою реклами і різних акцій з просування готує клієнтів до знайомства з відділом продажів.
Відділ м-га збирає інформацію для складання річних звітів. Відділ збуту один з важливих джерел інформації.
У більшості компаній відділ м-га також відповідальний за виконання планових показників. Оцінювати діяльність відділу м-га більш доцільно за якістю проведених досліджень і кол-ву залучених клієнтів.
Відділ м-га може значно полегшити роботу менеджера по збуту. Він може
Виготовляти рекламно-інформаційні матеріали, кіт. Будуть використовуватися в процесі роботи з клієнтами
Оформити місця продажів
Вести інформаційну роботу з клієнтами
Проаналізувати дані про продажі
. Паралельне функціонування відділу збуту та відділу маркетингу (м-га). достоїнства і недоліки
Паралельне функціонування в структурі підприємства самої служби збуту та служби м-га призводить до дублювання організацій цих структурних підрозділів, заважає ефективної організації продажів і провокує конфлікти.
Відділ м-га може включати в себе ві...
