ість в якості підписаних документів, у тому, що він отримав гроші на найкращих можливих умовах, набуває цінний професійний досвід. Таким чином, у загальному вигляді відповідь на питання зрозуміле: робота з фінансовим радником вигідна.
У складних випадках, коли видача кредиту не очевидна (тобто або мова про проектному фінансуванні з високим ризиком, або рейтинг позичальника недостатній), позичальник хоче за рахунок знань, досвіду, кваліфікації, репутації радника підвищити ймовірність залучення засобів. Професійно працююча радник зазвичай сам повідомить позичальникові, яка в його очах ймовірність успіху, і не візьметься за проект, якщо не вірить у нього. Однак завжди існує ймовірність, що кошти не будуть притягнуті
Застрахувати фінансового радника від збитків такого роду дозволяє така вироблена світовою практикою форма оплати, як ретейнер. Це виплата деякого винагороди або одноразово на початку роботи, або у вигляді періодичних платежів, яке залишається у радника в тому випадку, якщо проект не реалізується. Виплату ретейнера з точки зору позичальника можна уподібнити покупці лотерейного квитка: потрібно заплатити за право підвищити ймовірність виграшу.
Величина ретейнера зазвичай становить 10 - 20% від підсумкової винагороди за успіх, хоча може значно коливатися залежно від типу і розміру операції. При цьому вона часто пов'язується з власними витратами радника на участь у проекті (зарплату співробітників, оренду офісу і т.п), хоча різного роду витрати - відрядження, телефонний зв'язок, копіювання і публікація документів і т.п.- Оплачуються незалежно від ретейнера. Насправді таке трактування економічно не точна. Погодинна оплата характерна для звичайних консультантів (з управління, з підготовки бізнес-планів). Ретейнер фінансового радника ближче до «орендній платі» за користування його досвідом, кваліфікацією, репутацією, зв'язками - його головними, хоч і нематеріальними активами.
До цих пір в Росії не було синдикованих кредитів в повному розумінні цього слова, хоча проекти, на які скидалися кілька банків, траплялися. Наприклад, московське уряд умовив пару років тому кілька залежних від нього банків дати гроші ЗІЛу.
Ні в Росії і нормального вторинного ринку кредитів. Переуступка прав вимоги отримала судорожне розвиток в 1998 році, після кризи, коли багато боржників прагнули задешево викупити борги банків-кредиторів для проведення заліків. Однак це нездоровий ринок. Тут же мова - про нормальний вторинному ринку, що підвищує ліквідність кредитів, наближаючи їх до цінних паперів, і що дає банкам можливість значно збільшити обсяги видаваних кредитів.
На сьогодні ці слова звучать фантастично, однак готуватися до такого розвитку справ уже пора. Якщо економічний підйом набере хід, а уряд зважитися перевести бухоблік на міжнародні стандарти, можливості кредитування будуть прогресивно зростати. Починати ж слід саме з синдикованих кредитів. По-перше, клієнтами будуть найбільш великі позичальники-експортери, з нормальним аудитом та управлінням.
друге, організаторами таких кредитів стануть найбільш солідні банки, пов'язані з цими позичальниками.
В ідеалі слід організувати одночасно дюжину таких кредитів. Кожен організатор виступив би кредитором в інших синдикації. Таким чином, відбулося б перехресне кредитування, де взаємні зобо...
