ткі від безнадійних боргів; тис. руб. 2317Іздержкі від знижок 695
Таблиця 30 - Обмеження і умови кредитної нетто 30
ПоказателіФормула расчетаКолічествоСтруктура платежів,% Дні% платежів Оплата в строк дисконту, Y.100 Оплата в строк нетто 30 дн.3090 Термін перевищує нетто4010 Середній термін кредиторської заборгованості, СДЗ10 * 0,3 + 30 * 0, 6 + 40 * 0,131Планіруемая виручка, V104763Дебіторская заборгованість, ДЗ 9021Стоімость кредитних ресурсів, j% 15Доля позикових коштів у фінансуванні оборотних коштів, k nom 0,8Іздержкі зберігання DЗІDЗ=DЗ * k nom * j1083Скідка за ранні платежі, Z% 0Убиткі від безнадійних боргів ; L,% 2Убиткі від безнадійних боргів; тис. руб. 2095Іздержкі від знижок 0
З урахуванням викладених вище теоретичних і методичних підходів до формування кредитної політики виконано моделювання кредитної політики підприємства. Результати моделювання представлені в таблиці 31.
Абсолютний приріст прибутку, це додатково введений в таблицю показник, який дозволяє визначити вплив зростання обсягу реалізації на підсумкові показники підприємства. Визначається абсолютний приріст прибутку, як різниця між абсолютними показниками прибуток від продажів між базовим станом і становищем підприємства після впровадження відповідного варіанта кредитної політики.
Витрати, пов'язані з кредитною політикою виділені з загальних витрат виробництва, що дозволяє оцінити витрати кредитної політики при різних умовах комерційного кредиту.
Критерієм оцінки кредитної політики є показник прибутку від продажів. У таблиці розглянуті різні варіанти впливу кредитної політики на кінцевий показник діяльності підприємства.
Таблиця 30 - Результати моделювання кредитної політики
ПоказателіНовая кредитна політікаДо внедренія2/10, нетто 305/10, нетто302/10/нетто 40нетто 30Об'ем реалізації, тис. руб.96556115867122626115867104763Себестоімость реалізованої продукціі5279263350670466315057279Валовой доход4376452517555805271747484Коммерческіе та управлінські расходи2459624596245962459624596Прібиль (збитки) від продаж1916827 92130 98428 12122 888Расходи пов'язані з кредитною політикою: 3978523243643178Іздержкі зберігання дебіторської заборгованості Іdз=Dз х knom х j 96694013521083Іздержкі від знижок 69518396950Потері від безнадійних боргів 2317245323172095Прібиль (збитки) від продаж1916823 94325 75223 75719 710Абсолютний приріст прибутку квітня 7756 +5844 589542
Максимальний розмір прибутку отриманий за умови комерційного кредиту: 5/10 чисті 30.
Слід зазначити, що при будь-якому варіанті реалізації кредитної політики з використанням знижки, підприємство без будь-яких інвестицій отримує додатковий прибуток, що є досить важливим фактором при оцінці управлінських рішень, пов'язаних з формуванням кредитної політики.
Аналіз показників таблиці 3.6 дозволив визначити загальні підходи до формування кредитної політики при визначенні умов комерційного кредиту, зокрема розміру наданої знижки.
Як показали розрахунки, використання знижки збільшує прибуток по відношенню до базового варіанту, де при формуванні умов комерційного кредиту підприємство на знижки за ранні платежі, про що свідчать показники прибутку від продажів.
Слід зазначити, що збільшення знижки від 2 до 5 відсотків, за інших рівних умов, зменшує розмір абсолютної прибутку майже на +1809 тис. руб., а от збільшення терміну відстрочки платежу при однаковому розмірі знижки дозволить підприємству скорочує прибуток на 14 тис. руб.
Отже, введення знижки в умови комерційного кредиту дозволить підприємству мати додатковий прибуток.
Оптимальні умови реалізації кредитної політики в частині визначення відстрочки платежу є умови комерційного кредиту для ТОВ «Профі Тайм» 5/10 чисті 30.
Також розробимо пропозиції щодо вдосконалення методики оцінки кредитоспроможності покупців і умов надання кредиту на ТОВ «Профі Тайм» на основі аналізу ряду факторів і оцінки їх за чотирибальною шкалою (Таблиця 31).
Таблиця 31 - Методика оцінки кредитоспроможності покупців і умов надання кредиту
ФакториБаллипо 1 баллупо 2 баллапо 3 баллапо 4 баллаСрок роботи з кліентомдо полугодаот півроку до годаот 1 до 3 летболее 3 летДоля обсягу продажів у загальному обсязі продажів компаніідо 5 процентовот 5 до 10 процентовот 10 до 20 процентовболее 20 відсотків Обсяг простроченої задолженностіболее 20 процентовот 10 до 20 процентовот 5 до 10 процентовдо 5 процентовІтоговий бал (твір проставлених балів для кожного фактора=п1.? п.2? п.3) Значення підсумкового баллаГруппи покупателейУсловія надання кредітаОт 28 до 64 балловМаксімально надійні кліентиМак...
