сімальний строк і в повному обсязі на рівні кредитного лімітаОт 13 до 27 балловВисоко надійні кліентиОграніченний термін і розмір в залежності від ступеня ризику неповернення долгаОт 5 до 12 балловСредне надійні кліентиОграніченний термін і розмір в залежності від ступеня ризику неповернення долгаДо 4 балловНенадежние кліентиМінімальний термін і розмір кредиту
Наприклад, кредитоспроможність клієнта з терміном роботи 1 рік (2 бали), часткою обсягу продажів у загальному обсязі продажів компанії 5 відсотків (2 бали) і обсягом простроченої заборгованості 8 відсотків (3 бали) розраховується як добуток проставлених балів (2 * 2 * 3=12 балів). На основі підсумкового бала контрагенту присвоюється статус середньо надійного клієнта, відповідно до якого йому надається кредит на обмежений термін і в обмеженому розмірі залежно від ступеня ризику неповернення боргу.
З урахуванням даної схеми розроблений варіант регламенту дій персоналу з інкасації дебіторської заборгованості (Таблиця 32).
Таблиця 32 - Регламент дії персоналу з інкасації дебіторської заборгованості
ПеріодДействіеПодразделеніе3 дні до терміну оплатиЗвонок з нагадуванням про термін платежаФінансовая службаПросрочка до 5 днейЗвонок або факс з нагадуванням про термін платежаКоммерческій отделПросрочка до 10 днейЗвонок із з'ясуванням причин затримки оплатиКоммерческій отделСогласованіе графіка оплатиКоммерческій отделПродолженіе таблиці 32Просрочка від 10 до 20 днейПереговори з відповідальними ліцаміКоммерческій отделОтправка попереджувального листа про нарахування штрафаФінансовая службаПросрочка від 20 до 30 днейПрекращеніе поставокКоммерческій отделНачісленіе штрафаФінансовая службаДосудебное предупрежденіеЮрідіческая службаПросрочка від 30 до 60 днейКомандіровка менеджера і прийняття спроб досудового урегулірованіяКоммерческій отделОтправка офіційних претензійЮрідіческая службаПросрочка більше 60 днейОбращеніе в офіційні організації по стягненню задолженностіФінансовая службаПодача позову в судЮрідіческая служба
Узагальнення сучасної практики з управління дебіторською заборгованістю дозволило виявити доцільну схему взаємодії між підрозділами підприємства, згідно з якою за продажі і надходження несе відповідальність комерційний відділ, фінансовий відділ забезпечує інформаційно-аналітичне обслуговування, а юридична служба - юридичний супровід ( оформлення договорів та звернення до суду).
Висновок
У господарській діяльності підприємства основними питаннями є постачання, виробництво і збут товарів на ринку. Функціонування підприємств в сучасних економічних умовах передбачає, насамперед, розробку оптимальної системи збуту, яка по суті є кінцевою стадією господарського циклу, але і в той же час його відправною крапкою, оскільки товаровиробники повинні виробляти те, що користується попитом, а не продавати те , що вони виробляють.
В якості центральної ланки системи реалізації товарів на підприємстві виступає збутова політика. Ряд вчених економістів визначають збутову політику як вибрані керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу і комплекс заходів з організаційних, матеріально- технічним та іншим аспектам збуту.
Узагальнивши погляди вчених у галузі трактувань збуту можна дати наступне визначення збутової політики як системи заходів в галузі управління збуту і додання певної спрямованості збуту у відповідності з поставленими цілями і завданнями.
Збутова політика будується на основі впорядкованого аналізу потреб і запитів, сприймань і переваг, властивих споживачам продукції організації. Ефективна збутова політика повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям товарів і послуг.
Розробка збутової політики залежить від різних факторів, одним з яких є ступінь розвитку підприємства. Завдання підприємств в області збуту полягає в адекватному реагуванні на зміни ринкової кон'юнктури і швидко мінливих внутрішніх і зовнішніх умов.
Одним з основних гравців ринку інтер'єрних годин є ТОВ «Профі Тайм» - динамічно розвивається підприємство, яке пропонує широкий спектр продукції. Підприємство швидкими темпами освоює нові ринки і просувають свою продукцію по всій країні.
Виявлена ??тенденція збільшення запасоотдачі і скорочення запасоемкості свідчить про ефективне формуванні запасів. У той же час недоліком використання що у підприємство товарних ресурсів є їх неповне залучення до товарообігу, що наслідком завезти магазин товарів, що мають високу ціну, що знижувало попит покупців на них, порушенням ритмічності відвантаження товарів постачальниками, пов'язані з магазином договірними зобов'язаннями. Частина товарів, що надійшли в магазин в зайвій кільк...
