у (способу) формування цін:
В· з орієнтацією на витрати;
В· з орієнтацією на попит;
В· з орієнтацією на конкуренцію.
1. Спосіб орієнтації на витрати передбачає побудову ціни за принципом В«витрати + прибуток (Або + торгова надбавка, націнка) В», а також через отримання загального обсягу прибутку і беззбитковості. Встановлення ціни за формулою В«витрати + прибутокВ» засноване на калькуляції повної собівартості продукції (одиниці) з додаванням прибутку як відсотка понад витрат, тобто за рівнем рентабельності даного виду продукції (робіт, послуг). Перевага такого ціноутворення полягає в тому, що витрати виробництва порівняно легко визначити, ніж попит, методика їх калькулювання достатньо розроблена, проста і зручна. До того ж для конкретної галузі або виду продукції (робіт, послуг) ціна може бути єдиної, що знижує цінову конкуренцію. Проте одним з його недоліків є ігнорування попиту, а тому існує ймовірність втрати потенційного прибутку.
2. Ціноутворення з орієнтацією на попит ускладнюється тим, що його (попит) значно складніше визначати виразити кількісно в порівнянні з витратами. У кращому випадку можна мати загальне уявлення про форму кривої руху попиту, але вона схильна до постійних коливань через вплив конкуренції, реклами, появи товарів-субститутів (замінників), інших факторів зовнішнього та внутрішнього середовища. До того ж при оцінці попиту на новий товар відсутні дані за минулий період. Прийоми оцінки попиту - прямі інтерв'ю (Хто, в якому діапазоні цін готовий сплатити за даний товар), експеримент (ціна варіюється в певних межах, покупцям, районах і т.п.), статистична інформація (виявлення закономірностей між ціною і попитом методом аналогії та ін.)
Виділяють два прийому визначення ціни з урахуванням попиту:
- дискримінація, тобто встановлення різних цін на різні ринках або сегментах ринку з тим, щоб максимізувати прибуток в залежності від відмінності в кривих попиту;
- по асортиментній групі товарів , коли призначення ціни з тією чи іншою метою (Наприклад, з метою збільшення прибутку, продажів) досягається в рамках всієї асортиментної групи. Існуючі між товарами однієї асортиментної групи взаємини і взаємозалежний попит (попит на один товар впливає на попит іншого) можуть здійснюватися у вигляді заміщення і взаємодоповнюваності.
3. Ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію (закриті торги) полягає в запрошенні постачальників (виробників, будівельників і т.п.) до участі у торгах на постачання певного виду товару (будівництво об'єкта тощо). Їх пропозиції (тендери) із зазначенням найменшої ціни представляють заздалегідь у опечатаному конверті, після розтину якого приймається пропозиція з найменшою ціною як найбільш вигідну для покупців. У цьому випадку рішення про призначення ціни має грунтуватися не тільки і не стільки на власних витратах, як на аналізі можливих пропозицій конкурентів. Проблема п...
