олітика цін також має важливе значення у відносинах компанії з оптовими фірмами, реалізують її товар. Роздрібні ціни товарів включають знижки оптових торговців, і цей фактор також необхідно враховувати при розробці цінової політики.
У багатьох випадках для успішної реалізації продукції на ринку необхідно поряд з гнучкою політикою цін використовувати рекламу, проводити заходи щодо формування збуту і післяпродажного технічного сервісу.
2.3.2. Реклама. <В
При підготовці рекламної кампанії вихідним моментом є наступний фактор: утворена нова компанія, яка виходить на ринок, пропонуючи свої послуги - в даному конкретному випадку - пейджинговую зв'язок.
Для проведення будь-якої рекламної кампанії необхідно визначити:
В· адресат реклами, тобто на кого вона розрахована;
В· аргументи, на які потрібно зробити акцент в рекламі;
В· канали проведення інформації.
В
1. Адресат реклами.
Проведений аналіз дає підстави зробити висновок, що адресатами реклами є ділові люди - бізнесмени, переважно чоловічої статі у віці від 25 до 45 років, процвітаючі керівники та провідні фахівці, які приймають рішення, що працюють в основному в приватних фірмах, люди, робота яких пов'язана з роз'їздами (будівельники, агенти тощо), які є автовласниками, із середнім і вище середнього доходом.
2. Аргументи реклами.
В
Компанія працює на апаратурі нового покоління, використовує високошвидкісні методи передачі інформації, має найбільший потужний в Москві Пейджинговий передавач, встановлені ціни на пейджинговую зв'язок нижче, ніж у основних конкурентів.
3. Вибір каналів проведення інформації.
При виборі засобів масової інформації необхідно враховувати не тільки рейтинг видань, в яких планується проводити рекламну кампанію, а й наскільки дані видання читають представники цільової групи, на яку розрахована реклама, а також вартість публікацій цих ЗМІ.
Таким чином, враховуючи все вищесказане, можна зробити висновок, що найбільш популярними серед потенційних клієнтів пейджингового зв'язку є наступні видання: "Екстра - М", "Московський Комсомолець "," Спорт-Експрес ", журнал" Підсумки ", де і планується розмістити рекламні публікації. p> Що стосується радіо, то в даний час Москва переживає бум радіореклами. Рекламодавці оцінили переваги улюбленого забезпеченими громадянами - зокрема, автомобілістами - FM-діапазону. За результатами досліджень радіоринку, такі радіостанції, як "Європа - плюс", "Російське радіо", радіо "Максимум", "Відкрите радіо" займають лідируючі позиції. Це пояснюється просто: радіо слухають у машині по дорозі на роботу і з роботи і президенти банків, і представники середнього класу, які входять до цільову аудиторію слухачів. Враховуючи ці фактори, пропонується розмістити рекламу на "Відкритому радіо", "Євр...
