брушського райпо. Доповнюючих (асортиментних) товарів майже немає. Це негативний момент, тому що покупця стимулює наявність вибору і присутність на полицях різних марок однієї й тієї ж товару в магазині. p align="justify"> У Добрушской райпо привабливий рівень цін у порівнянні з конкурентами. Також в магазинах достатньо місця для розміщення товарів. p align="justify"> Асортиментний перелік в магазинах розроблений добре. Він сприяє кращому обслуговуванню покупців, так як завжди є в наявності товари з цього переліку. p align="justify"> Купівельний попит: основні споживачі - населення Добрушського району та м. Добруш, вік різний, рівень доходів різний, сімейний стан і освіта різне.
Асортимент конкурентів: У Добрушской райпо велика кількість магазинів і рівень цін конкурентоспроможний.
Специфіка регіону: районний місто з усіма його населеними пунктами.
Особливості розташування: магазини розташовуються від центру міста до маленьких сіл.
Вимоги до формату: магазини самообслуговування, торгівля через прилавок, намети, кіоски, пересувна торговельна мережа (автомагазини).
Новинки у вже усталений асортимент вводяться наступним чином:
. Пошук пропозицій про новий товар, який саме товар слід ввести. Збирається інформація про товар за допомогою опитування покупців, опитування посередників, досліджень ринку. p align="justify">. Проводиться відбір найкращих ідей. p align="justify">. Аналізуються можливі продажу. На цьому етапі увага приділяється: дослідженню споживчих властивостей товару, визначення витрат, визначення можливих обсягів продажів, встановлення можливого прибутку. p align="justify"> Добрушской райпо не займається дослідженнями життєвого циклу товарів, оскільки товари, які продають у райпо не можуть досягти етапу спаду. В основному це товари повсякденного попиту, які будуть купуватися людьми завжди. p align="justify"> Деякі асортиментні лінії товарів у Добрушской райпо демонструють напрочуд постійний рівень оборотності протягом усього року. У подібних випадках планування здійснюється досить просто. Правильно вибране відповідність між можливостями магазинів Добрушського райпо задовольнити попит і фактичної оборотністю товарних запасів задовольнить очікування споживачів з мінімальними витратами ресурсів. В основному всі товари в Добрушской райпо не схильні до сезонних коливань попиту. Однак є й товари, які залежать від сезону. Спеціаліст повинен володіти глибокими знаннями клієнтури і типу попиту на продавані товари. br/>
4. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ Добрушской РАЙПО
В результаті проведеного АВС-аналізу для продовольчих товарів, найбільш важливими для підприємства в сенсі обсягу збуту виявилися всього п'ять товарних груп з тридцяти трьох. Це товарні групи: вино, з обсягом реалізації 5001 млн.р., що в процент...
