17343
Таблиця 3.2
Визначення категорії клієнтів ТОВ «ТАП і Компанія»
Найменування дебітораДлітельность роботи з клієнтом, дніОб'ем надходження грошових коштів за рік, тис. руб.Процент поступили коштів від загального обсягу продажІтоговая сума балів по крітерію12345ООО «Айс Плюс» 188641,370,284150 ТОВ «Аст» 982405 , 121,064168 ЗАТ «Алітет - М» 9646,090,02024 ТОВ «Олександр» 32060,890,02760 ІП Баташов А.Н.1305684, 042,516196 ТОВ «Ваал» 58548,540,24360 ТОВ «Будинок кальяну» 13136,470,06020 ТОВ « Драга »661682,170,744108 ТОВ« Краф і К »8912,750,00612 ІП Лугіна561515, 440,67172 ТОВ« МДС »147193,380,08696 ТОВ« Ніка »13290,000,03948 ТОВ« Перфо Плюс »174109,030,04864 ТОВ« Веселка 3000 »18128,000,01230 ТОВ« Сан »360373,640,165120 ТОВ« ВКВ »11573,590,03348 ТОВ« ТД Сергєєв і К »224372,690,165120 ТОВ« Техком »18335,290,01630 ТОВ« Три слона »4559,140,02624 ІП Усова Е.Г.9288, 540,03948 ТОВ «Філін» 122,860,0011 ТОВ «Центр» 77133,070,05960 ТОВ «Циклон» 117195,640,08796 ТОВ «ШАР» 16212,990,00616 ТОВ «Елма» 147253,980,11296 ТОВ «Екстер »18396,290,04360
Після того як була визначена підсумкова сума балів, клієнту присвоюється відповідна категорія (Таблиця 3.3).
Таблиця 3.3
Критерії віднесення клієнтів до відповідної категорії
Сума балловНаіменованіе категорії кліентовКатегорія кліентов1 - 50Новие малоефективні кліенти151 - 100Новие ефективні кліенти2101 - 150Постоянние кліенти3151 - 250VIP - кліенти4251 - 343Стратегіческіе партнери5
На підставі отриманих даних, представлених у таблиці 3.2, розподілимо клієнтів організації за відповідними категоріями і представимо їх у вигляді таблиці 3.4.
Таблиця 3.4
Категорії клієнтів ТОВ «ТАП і Компанія»
Найменування категорії кліентовКолічество клієнтівНове малоефективні кліенти11Новие ефективні кліенти9Постоянние кліенти3VIP - кліенти3Стратегіческіе партнери-
За результатами, поданими в таблиці 3.4, ми бачимо, що більша кількість дебіторів ставиться до нових малоефективним клієнтам. Постійні клієнти та VIP - клієнти становлять лише 30% від досліджуваної сукупності.
Ранжування дебіторів за вказаною алгоритму проводиться на підставі виписки з реєстру дебіторів, а також оцінюється платіжна дисципліна по кожній категорії клієнтів (Таблиця 3.5). На підставі цієї таблиці ми можемо відстежити яким був термін простроченої заборгованості клієнта в останній раз і вже приймати рішення про те, чи варто продовжувати співпрацю з такою організацією, скільки може скласти максимальна сума, яка надається клієнту в кредит, а також безпосередньо в договорі заздалегідь обумовити всі можливі штрафні санкції за недотримання умов договору.
Результати заповнення реєстру інкасації дебіторської заборгованості служать основою для формування оціночної таблиці, що характеризує поточний стан дебіторської заборгованості підприємства за групами дебіторів (Таблиця 3.6).
Таблиця 3.6
Поточний стан дебіторської заборгованості ТОВ «ТАП і Компанія» по групах дебіторів
Категорія дебітораДебіторская задолженностьвсегов тому чіслетис. руб.0-30 дней3-45 дней46-90 дней91-180 дней181-365 днейСвиш...
