е 1 годатис. руб.тис. руб.тис. руб.тис. руб.тис. руб.тис. руб.Новие малоефективні кліенти682, 01287,588,5473,59136,09 Нові ефективні кліенти3651, 341818,43995,9195,6496,29 Постійні кліенти2428, 502054,86373,64 VIP - кліенти8730, 533046,495684,04 Стратегічні партнери -------
За результатами розрахунків, представлених вище, ми бачимо, що не тільки у нових клієнтів, але і у постійних контрагентів виникає дебіторська заборгованість, причому більша частина припадає на так званих VIP - клієнтів. Але якщо у постійних і VIP - клієнтів термін заборгованості не перевищує 45 днів, то у нових клієнтів дебіторська заборгованість може бути погашена лише після закінчення 365 днів.
Це говорить про те, що підприємству необхідно більш ретельно перевіряти своїх потенційних клієнтів на їх платоспроможність і надійність. Інформацію по клієнту керівництво організації може отримати з різних джерел: бухгалтерська звітність, рейтингова інформація від консультативних фірм, ресурси мережі Інтернет. Також підприємству необхідно бути обережним з клієнтами, які працюють в бізнесі менше одного року (близько 50 відсотків комерційних підприємств зазнають краху протягом перших двох років).
Мотивувати клієнта до більш швидкої оплаті дебіторської заборгованості можна за рахунок надання йому знижок за оплату товару або послуги в більш ранні терміни, ніж обумовлені в договорі. При цьому клієнт зацікавлений в більш швидкому погашенні своєї заборгованості з метою отримання вигоди, а продавець уникає неоплачених рахунків. Дані знижки надаватимуться постійним клієнтам ТОВ «ТАП і Компанія».
Сума знижки=2428500 * 10% / 100%=242850 руб.
Сума погашеної=2428500 - 242850=2185650 руб.
дебіторської заборгованості
Здійснюючи операції на великі суми підприємству необхідно додатково перестрахувати себе від несвоєчасної оплати товару. З цією метою можна використовувати послугу факторингу, тобто продавець, відвантаживши товар покупцю, поступається виниклу дебіторську заборгованість банку і негайно отримує кошти, а також цілий ряд додаткових послуг. Вартість такої операції становить від 7%, але це дозволяє продавцю вчасно отримати грошові кошти, поліпшити показники оборотності, своєчасно погашати свої зобов'язання перед постачальниками та підрядниками. При цьому послуги факторингу доцільно використовувати при наявності у підприємства дебіторської заборгованості з більш тривалими термінами погашення.
Вартість послуги факторингу=сума операції * 7% / 100%
Вартість послуги факторингу=96290 * 7% / 100%=6740,30 руб.
Сума дебіторської заборгованості=96290 - 6740,3=89549,70 руб.
отримана за допомогою послуги факторингу
Трапляється, що навіть у постійних і перевірених клієнтів виникає дебіторська заборгованість (це видно з таблиці 3.6). У даному випадку роботу з клієнтом по стягненню з нього заборгованості необхідно вести залежно від терміну непогашення цієї заборгованості. Якщо заборгованість виникла на ранніх термінах (від 0-30 днів), то в даному випадку можна направити клієнтові лист з нагадуємо про наявність у нього боргу на конкретну суму, з'ясуванні причин неоплати, шляхи вирішення даної проблеми. Це може бути можливість реструктуризації боргу, складання графіка платежі...
