високій попіті продавці НЕ нажіваються за рахунок покупців и разом з тим мают можлівість отріматі справедливу норму прібулі на вкладений капітал.
Розрахунок Ціни на Основі аналізу беззбітковості и забезпечення цільового прибутку. Цею метод такоже грунтується на витрати. Як відомо, головне Завдання при встановленні ЦІН - це забезпечення цільового прибутку, тоб фірма прагнуті Встановити Ціну, яка забезпечен їй Бажанов об'єм прибутку. У Основі методики Ціноутворення з розрахунку на Отримання цільового прибутку лежить побудова графіка беззбітковості, на якому відбіваються Загальні витрати и очікувані Загальні надходження при різніх рівнях об'єму продажів. Незалежності від об'єму продажів постійні витрати. Валові витрати (сума постійніх и змінніх витрат) ростут одночасно Із ЗРОСТАННЯ збуту. Крива валових надходженнях ПОЧИНАЄТЬСЯ з нульової відмітки и піднімається вгору у міру Збільшення числа Проданом одиниць товару. Крутизна нахилится крівої валових надходженнях покладів від Ціни товару. . Такий метод Ціноутворення, як правило, вімагає від ФІРМИ РОЗГЛЯДУ різніх варіантів ЦІН, їх впліву на об'єм збуту, необхідній для Подолання уровня беззбітковості и Отримання цільового прибутку.
В
Рис. 4.3. Графік беззбітковості ПРОДУКЦІЇ
Беззбітковій ОБСЯГИ виробництва за певної Ціни Розраховується за формулою:
, де q - ОБСЯГИ виробництва;
П - постійні витрати на весь ОБСЯГИ виробництва;
р - ціна одініці ПРОДУКЦІЇ;
З - змінні витрати на одиницю ПРОДУКЦІЇ.
Ціна, что Забезпечує беззбіткову реалізацію Певного ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, візначається за формулою
В
цею метод Використовують:
В· для Досягнення запланованіх термінів окупності капіталовкладень за завдання коефіцієнтом;
В· для підпріємств, Які мают Зовнішні обмеження з норми прибутку и Які бажають максимізувати ее без Порушення наявної Заборона.
Установлюючі ту чі іншу Ціну, звітність, оцінюваті Отримані беззбіткові ОБСЯГИ випуску та реалізації ПРОДУКЦІЇ, їх реальність з Погляду можливіть ПІДПРИЄМСТВА, а такоже Розмірів и поведінкі цільового прайси
Встановлення Ціни на основа уровня потокової ЦІН . Прізначаючі Ціну з урахуванням уровня потокової ЦІН, фірма в основного відштовхується від ЦІН конкурентів и менше уваги обертає на показатели Власний витрат або Попит. Вона может Призначити Ціну Вище або нижчих за рівень ЦІН своих основних конкурентів. У олігополістічніх сферах ДІЯЛЬНОСТІ, де предлагают Такі товарні продукти, як сталь, алюміній и ін., ВСІ ФІРМИ запрошуються одну и ту ж Ціну. Дрібніші фірми "Слідують за лідером", змінюючі Ціни, коли їх міняє ринковий лідер.
Маркетингові дослідження Ціноутворення
1 . Напр и методи Дослідження ЦІН
Будучи одним з ЕЛЕМЕНТІВ комплексу маркетингу, ціна активно вікорістовується при віробленні маркетінгової політики. При цьом ЯКЩО зміна продуктової політики, планування и реалізація ДІЯЛЬНОСТІ по Просування ПРОДУКТІВ, создания новіх каналів руху товару вімагають Достатньо трівалого годині, то, у відповідь на зміну зовнішніх и внутрішніх можливіть и умів, Ціни могут буті змінені Достатньо Швидко. p> Ціна Грає особливая роль у маркетингу и того, что вона прямимо чином впліває на результуючі економічні показатели. Так, прибуток (П) візначається як:
П = (Ц х V) - З
де Ц - ціна;
V - об'єм реалізованої ПРОДУКЦІЇ;
З - сумарні витрати.
Крім прибутку ціна активно впліває на об'єм реалізації, на Показник рінкової Частки, на Такі кінцеві Фінансові показники, як окупність інвестіцій и ін. Як правило, організація НЕ керується отриманням сьогохвілінної вигоди, реалізовуючі продукт за максимально скроню ціною, а проводити Гнучкий цінову політику. p> Велика роль відводиться ціні в конкурентній боротьбі. Товар на прайси может конкуруваті як на ціновій, так и не так на ціновій Основі. p> Цінова конкуренція - це конкурентна боротьба за помощью Зміни ЦІН на товари. Зазвічай удаються до зниженя ЦІН. Прото для цього в порівнянні з конкурентами треба мати ніжчі сумарні витрати. Перш чем оголошуваті В«цінову войнуВ», нужно Дуже ретельно оцініті запас В«Економічній стійкостіВ» у собі и у конкурентів. Інакше можлива Ситуація, коли что розв'язав В«цінову войнуВ» у ній и програє. Тому конкуруючі організації знаходяться в пріблізно рівніх Умова, то В«цінова війнаВ» не просто марнотратна, альо и безглузда. p> При неціновій конкуренції роль Ціни аніскількі НЕ зменшується, протікання на перший план віступають Властивості товару, престіжність его марки, рівень СЕРВіСУ, Другие Чинник оточення продукту. Вибір найбільш вдалої цінової політики переміщається в сферу реалізації товару и там впліває на ефективність збуту. При неціновій конкуренції весь Потенціал організації напрямків у творче русло и не носити руйнівного характеру, як у випадка В«цін...
