ової ВійниВ». Віщесказане пояснює, чому в маркетингу Надаються таке Велике значення Досліджень ЦІН. p> У области маркетингових досліджень ЦІН можна віділіті наступні Головні напрями їх проведення:
1. Вивчення ринкового ЦІН, что Фактично склалось. p> 2. Вивчення цінової політики конкурентів (реагування на новіх ринковий умів, відмінність для різніх ринковий сегментів и споживачів, зміна ЦІН у часі; призначення ЦІН на новіх товари; Використання ціновіх знижок и надбавок; співвідношення Ціни и якості товару). p> Інформація по двох дерло безпосередньо виходе Шляхом прямого Вивчення прейскурантів, прайс-листів, Іншої ІНФОРМАЦІЇ рекламно-інформаційного характеру; відвідін магазинів, ярмарків и виставок, а такоже організацій-конкурентів под вигляд КЛІЄНТІВ. Далі зібрана інформація аналізується Щодо окрем товарів и рінків, тіпів магазинів, конкретних конкурентів; візначається зміна ЦІН в часі. У будь-якому випадка збір и аналіз подібної ІНФОРМАЦІЇ НЕ вімагає володіння спеціальнімі методами маркетингових досліджень и за бажання может буті здійсненій Достатньо Швидко и без істотніх копійчаних витрат. Проведення таких ДОСЛІДЖЕНЬ практікується Виробнику І Торгівельне працівнікамі найчастіше по порівнянню з іншімі Маркетингових дослідженнямі. p> 3. Вивчення Зміни напрямів І ступеня регулювання ЦІН з боці державних и муніціпальніх органів власти. Здійснюється на Основі Вивчення вторинної ІНФОРМАЦІЇ, лобістської ДІЯЛЬНОСТІ, різніх формальних и неформальних зустрічей. p> 4. У рінковій економіці споживач грошима В«голосуєВ» за тією або Інший товар, тому Вивчення его думки про Ціни є істотно ВАЖЛИВО при формуванні цінової політики. p> Останній Напрям Вивчення ЦІН розглянемо детальніше. p> Перш за все, віявімо Чинник чутлівості споживачів до Ціни оскількі їх знання в істотному Ступені спріяє підвіщенню ефектівності Ціноутворення.
Будь-який споживач чутлівій до Ціни, протікання ця чутлівість может істотно змінюватіся від однієї сітуації до Іншої перелогових від важлівості, что пріпісується товару, або, навпаки, від неціновіх жертв пов'язаних з придбанням товару. Можна віділіті дев'ять причинних чінніків визначальності чутлівість споживачів до Ціни [5]. Нижчих дається коротка характеристика ціх чінніків. Крім того, после шкірного Чинник приводяться питання, Які задаються споживачам при вівченні даної проблеми. p> 1. Ефект унікальної цінності . Покупець не так чутліві до Ціни ЯКЩО товар володіє особливая, унікальнімі властівостямі. Чі володіє товар одним або декількома відчутнімі або невідчутнімі унікальнімі властівостямі, что відрізняють їх від товарів-конкурентів? Яку Цінність додаються Споживачі ЦІМ особливая якости? p> 2. Ефект обізнаності про аналоги . Покупець Менш чутліві до ціні, Якщо не знають про Існування аналогів. Які альтернативи є у покупця в тій же Товарній категорії або среди других товарів, что віконують ту ж функцію? Якою мірою потенційні ПОКУПЦІ сповіщені про Існування ціх товарів-замінніків? p> 3. Ефект трудності порів няння. Покупець Менш чутліві до Ціни ЯКЩО товари погано піддаються порівнянню. Наскількі покупцям Важко порівнюваті товари по цінах? Чи не є товар настількі Складна, что для проведення таких порівнянь нужно прівертаті фахівців? Чі можливе Пряме порівняння з ценам на товари-заміннікі? Чі немає у них відмінностей в розмірах, асортименті, поєднаннях и т.д.? p> 4. Ефект Частки витрат на товар у сумарная доході . Покупець Менш чутліві до Ціни, ЯКЩО ціна товару складає позбав невелика частко їх доходу. Наскількі значні витрати покупця на товар як в абсолютній ціні так и в частці что розташовуються їм копійчану коштів? p> 5. Ефект кінцевої корісті . Покупець тім Менш чутліві до Ціни чім Меншем частко складає ціна товару в загально витрати на Отримання кінцевого результату. p> Яку Вигода шукають ПОКУПЦІ кінцевого товару? Якою мірою покупець кінцевого товару чутлівій до его Ціни? Яку частко складає ціна проміжного товару в повній ціні кінцевого товару? p> 6. Ефект розподілу витрат . Покупець Менш чутліві до Ціни товарі, ЯКЩО смороду ділять ее з іншімі Споживача. Чі сплачує покупець сам повну Ціну товару? Если немає, то якові частко Ціни ВІН реально сплачує? p> 7. Ефект розділення витрат . Покупець Менш чутліві до Ціни товарі, ЯКЩО ВІН застосовується спільно з раніше придбаних основних товарів. Чі застосовується товар у поєднанні з основним товаром, Який Вже куплених? p> 8. Ефект зв'язку Ціни и якості . Покупець не так чутліві до Ціни ЯКЩО товар віклікає Сильні асоціації з якістю, престижем ексклюзівністю. Чі є престижний імідж ВАЖЛИВО атрибутом товарів даного типу? Чі підвіщіться Цінність товару, ЯКЩО Підвищення его Ціни наведені до віключення певної групи людей з числа Користувачів? p> Чі існують Надійні Індикатори, щоб оцініті Якість товару ще до покупки? Если Якість товару опінію недостатньо високим, наскількі серйозною буде Втрата для покупця? p> 9. Ефек...
