д конкурентів. Він дає інформацію про можливі напрямки диференціації підприємства привабливим для покупців способом. p align="justify"> Зведена схема позиціонування представлена ​​в додатках № 11
З цієї схеми (додаток № 10) видно, що нашому підприємству було б вигідніше, якби більшість покупців віддали перевагу кавоварки, який не реалізують підприємства - конкуренти: капсульні від 1000-5000 рублів, еспресо від 5001 - 15000 рублів і більше 15001 рублів.
Можливо деяких з цих товарів немає на ринку взагалі або вони є новими на ринку. Наше підприємство могло б цим скористатися і вивести на ринок ці товари, але ми також бачимо, що покупці цього сегмента не потребують цих товарів, тому наша фірма повинна, перш за все, враховувати їх переваги. p align="justify"> Є також товари, які реалізує найменшу кількість підприємств - конкурентів. Це кавоварки типу прес і в цілому кавоварки в ціновому сегменті до 1000 рублів ..
Таким чином, ринковою нішею буде така позиція, при якій товар реалізує найменшу кількість підприємств конкурентів і вважає за краще найбільшу кількість споживачів.
В результаті ми отримали, що по сегменту № 3 ринковими нішами будуть позиції кавоварки за ціною 1000-2000 рублів крапельного типу.
На схемі позиціонування сегменту № 3 (додаток № 9), ми бачимо, що з 11 осіб, входять у цей сегмент, кожен воліє кавоварки з різними характеристиками.
Таким чином, Наша фірма має бути націлена на молодь-студентів до 22 років, максимального задоволення потреб виявленого сегмента повинна закуповувати кавоварки типу капсульні, іноземного виробника, різного дизайну і розміру, оскільки ці критерії виявилися важливі для наших потенційних споживачів. Так само кавоварки хорошої якості, так як якість є визначальною характеристикою при придбанні даного товару. Ціновий діапазон повинен бути не надто високим і не перевищувати 5000 рублів. p align="justify"> Для отримання більшого прибутку в торговій мережі так само слід реалізовувати товари, суміжні або доповнюють кавоварки, наприклад, змінні фільтри, кавомолки, які замінять картриджі, змінні чаші, окремі судини для молока, очищувачі для кавоварок і т. д.
Більшість споживачів воліють кавоварки торгової фірми Philips, Bosch. Нашої гіпотетичної фірмі буде вигідно закуповувати товар безпосередньо у виробників даних торгових марок. p align="justify"> Відносно ціни споживачі готові витратити на кавоварки в середньому від 2 до 5 тис рублів. Багато споживачів купують даний товар вперше, тому в торгових точках необхідні грамотні консультанти, які розбираються в асортименті і можуть дати грамотну пораду для вибору оптимального типу, відповідного саме для даного покупця. p align="center"> кавоварка споживчий магазин маркетинговий
Висновок
У цій роботі було проведено маркетингове дослі...
