ок коефіцієнта значущості для всього ринку представлений в додатку № 5
Виходячи з додатку № 6, змінними позиціонування для сегменту № 3 будуть ціна і тип, так як їх коефіцієнт важливості дорівнює 0,23 і 0,22. Виходячи з додатку № 7, змінними для позиціонування сегменту № 4 будуть тип і ціна і коефіцієнти важливості відповідно 0,24 і 0,28. p align="justify"> Для того, щоб забезпечити нашому підприємству конкурентоспроможність і розробити маркетингову стратегію для його подальшої діяльності, необхідно вивчити конкурентів нашого підприємства і який товар вони реалізують.
Схема позиціонування конкурентів по окремих сегментах представлена ​​в додатках № 9 і № 10
Позиціонування конкурентів наведено у додатку № 11по магазинах:
.2 Визначення купівельних переваг
Визначення купівельних переваг виробляється на основі опитування представників сегмента про ідеальний з їхньої точки зору поєднанні значень найважливіших характеристик товару.
Для всіх споживачів сегмента найважливішими характеристиками товару є ціна і тип і позиціонувати свій товар ми будемо виходячи з цих характеристик.
На схемі купівельних переваг (додаток № 9,10) ми бачимо, що для нашого сегменту найкращим поєднанням характеристик товару є автомат еспресо за ціною 1001-2000 рублів, так як це поєднання вибрали більшу кількість людей сегмента що становить 50% всього сегменту, кавоварки крапельного типу 1001-2000 рублів віддали перевагу 23%. Найменше число респондентів вибрали кавоварки прес від 2001-5000 рублів. Для споживачів сегмента № 4 найважливішими характеристиками є добавки та торгова марка.
На схемі купівельних переваг (додаток № 10) видно, що більша кількість відповідали проголосували за кавоварки прес до 1000 рублів.
.3 Позиціонування товарів фірми на основі комплексного аналізу результатів позиціонування товарів конкурентів і споживчих переваг
Основою для вибору позиції підприємства є комплексний аналіз результатів позиціонування підприємств - конкурентів і споживчих переваг. Для цього схеми позиціонування конкурентів і споживчих переваг об'єднуються в зведену схему позиціонування. p align="justify"> Аналіз зведеної схеми дозволяє вибрати один із способів позиціонування підприємства по відношенню до конкурентів.
зайняти на цільовому ринку таку ж позицію, як конкурент, і вступити з ним у боротьбу за частку ринку
здійснити унікальне позиціонування на основі нової незайнятої позиції, знайшовши В«нішуВ» на цільовому сегменті ринку
Аналіз зведеної схеми позиціонування дозволяє виділити ті характеристики товару та іміджу підприємства, які можуть у вигідну сторону відрізняти підприємство ві...
