ло, виїжджаючи у відрядження, вони беруть із собою не тільки рекламні матеріали, але і зразки готової продукції, а в разі їх невеликих розмірів і їх "комерційне кількість". p align="justify"> Важливу роль для торгових агентів має комунікабельність, тобто здатність встановлення різноманітних відносин - від формальних відносин "продавець-покупець" до міцної дружби.
З метою матеріальної зацікавленості торгових агентів форма оплати їх праці будується за наступним принципом: їм встановлений невисокий оклад, а премії встановлюються як в залежності від обсягу реалізованої ними продукції, так і від форми оплати за реалізовану продукцію.
Вище перелічені форми реалізації переважно повинні закінчуватися укладанням договорів на постачання продукції. Чим більше об'єм договорів, тим більш стабільно фінансове становище підприємства, тому що наявність гарантованого збуту полегшує умови для виробництва даної продукції, наприклад, можливість отримання кредиту від контракту. br/>
Аналіз конкурентних позицій підприємства по деяких видах діяльності показує наступне:
) підприємство в сформованих економічних умовах не має можливості витрачати великі суми коштів на рекламування своєї продукції як багато хто з конкурентів. Тому рекламу потрібно організовувати гостронаправлених, призначену для потенційних споживачів продукції підприємства. Це, по-перше, участь у спеціалізованих виставках, а також розсилання рекламних матеріалів потенційним партнерам і споживачам продукції підприємства. У цілому конкурентних переваг у підприємства перед конкурентами в плані реклами немає;
) в плані транспортних витрат підприємство має переваги тільки при постачанні товарів в довколишні регіони. Можливе отримання переваг у транспортних витратах за рахунок використання дешевших видів транспорту (залізничний)). p align="justify"> Зовнішньоекономічна діяльність ЗАТ В«ШороВ» пов'язана з інвестиційною діяльністю підприємства, спрямованої на купівлю за межами Киргизькій Республіці технологічного обладнання, комплектуючих до технологічних ліній з переробки молока, у зв'язку з тим, що обладнання даного типу не виробляється в КР. Суб'єктами інвестиційної діяльності у зовнішньоекономічній сфері є іноземні лізингові компанії Швейцарії, Австрії. Кредитне фінансування деяких інвестиційних проектів здійснюється за рахунок валютних коштів банків Республіки Польща. На ЗАТ В«ШороВ» в Облікової політиці передбачено метод визначення виручки від реалізації майна з відвантаження продукції і при укладенні імпортних контрактів передбачається перехід права володіння принаймні відвантаження продукції покупцям. Відповідно до Положення про порядок контролю за проведенням зовнішньоторговельних операцій, підприємство подає протягом 5 робочих днів після зарахування коштів від експорту товарів в обслуговуючий банк документи (контракти, рахунки, паспорти угод та ін.) Протягом 5 к...
