їх оптимізацію. Серед функцій організації збуту необхідно виділити: В· організацію складування готової продукції; В· організацію доставки і продажу продукції споживачам; В· організацію передпродажного і післяпродажного обслуговування; В· організацію каналів товароруху; В· організацію підготовки торгового персоналу; В· управління діяльністю торгових представництв; В· організацію взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнень цілей збуту. До функцій збутового контролю і регулювання відносять: В· оцінку результатів збутової діяльності; В· контроль виконання планів збуту; В· оперативне регулювання збутової діяльності підприємства; В· оцінку і стимулювання діяльності збутового апарату; В· статистичний, бухгалтерський та оперативний облік збутової діяльності. Таким чином, збутові функції підприємства досить різноманітні. При цьому кожна компанія реалізує їх по-своєму, що багато в чому визначається такими факторами, як: В· номенклатура і масштаби виробництва; В· кількість і географія споживачів; В· чисельність і інтенсивність каналів розподілу; В· характер і форми організації руху товару; В· імідж товаровиробника і його торговельної мережі і т.д. Компанія Olive Line International переслідує цілі, орієнтовані на отримання максимального прибутку (максимум прибутку від продажу лише тих товарів, які максимально задовольняють потреби покупателей). Політика розподілу припускає концепцію активної маркетингової та логістичної політики аналізу контролю за просуванням товарів від виробника до споживача. br/>
Таблиця 3.2. - Якісна оцінка збуту компанії Olive Line International
№ Оціночні показателиХарактеристика1Общая характеристика збутової діяльності компанії (на яких ринках працює компанія, по яких каналах здійснюється збут, хто є її клієнтами, динаміка зростання збуту) Компанія працює на ринку товарів своєї продукції, здійснює збут по декількох каналах , головним з яких є через торговельні мережі (інші-роздрібні магазини, оптові покупці, Фудсервіс), на сьогоднішній день динаміка темпів зростання положітельная.2Стратегіі збуту за вибором каналів та охопленням ринкаСбит здійснюється через кілька каналів, охоплення ринку компанією високий і ринкова частка висока з кожним роком увелічівается.3Налічіе поточних і перспективних планів з сбитуПланіруется розвиток збуту в регіоні, збільшення аудиторії і кількості продажів, охоплення найвіддаленіших куточків області4Как здійснюється планування збуту компанії? На основі аналізу збутової політики, показників по збуту за попередні періоди і стадії життєвого циклу продукції виробляється прогноз на будущее.5Характерістіка персоналу відділу збуту (кваліфікація, досвід роботи, систематичність навчання і т. д.) Співробітники відділу збуту проходять систематичне навчання, більшість має досвід роботи на підприємстві більше 2х лет7Актівность застосування маркетингових інструментовСредняя активність застосування маркетингових інструментів; ведуться заходи щодо поліпше...
