ння
На підставі якісного та кількісного аналізу системи збуту можна зробити висновки про збутової стратегії компанії і її політиці в області прийняття рішень по збуту, про ефективність існуючої системи збуту (економічний і маркетинговий підходи) і які проблеми в області збуту мають місце в компанії.
Основні цілі збутової политики:
. Збільшення обсягів продажів
. Збільшення ринкової частки компанії
. Збільшення прибутку від каналів збуту
. Збільшення мережі обхвату каналів збуту
. Утримання старих клієнтів
При плануванні обсягів збуту на майбутній рік використовується метод експертних оцінок. В якості експертів виступають співробітники відділу продажів, керівники компанії, сторонні фахівці. Складається анкета, в якій просять вказати прогноз продажів у відсотках до минулого періоду. br/>
4.3 Ризики в області реалізації збуту
До числа можливих факторів ризику, здатних вплинути на розвиток компанії Olive Line International, слід віднести:
. Зниження попиту на вироблену продукцію. p align="justify">. Посилення конкуренції на внутрішньому ринку. p align="justify">. Кліматичні умови в країнах експортерах кави. p align="justify">. Збільшення цін на експорт кави. p align="justify"> Для підтримки і нарощування обсягів продажів проводяться моніторинг конкурентів, активна рекламна підтримка ринку збуту, в тому числі і регіонального, здійснюється моніторинг потенційних та діючих ринків, проводяться дегустаційні заходи. так само компанія стежить за поліпшенням якості продукції: проводить відстеження постачання сировини з країни експортера на заводи. Paulig за сприяння торгових партнерів прагне повного контролю над усім здобувається їм зеленим кави. Шлях, який пройшло закуплене Paulig в 2010 р. сировину, може бути відстежено на 100% відносно діючих в країнах-виробниках експортерів, на 86% - щодо кавових кооперативів і виробництв по сушці та очищення зерен, на 46% - щодо плантацій .
4.4 Прогнозування потреби в запасах
Для забезпечення обслуговування запасом коригованою виробничої потреби, потреби в сировині, особливо у випадках, коли час поповнення запасів велике (більш, відповідно, тижня, місяця чи кварталу), необхідно прогнозування потреби у товарно-матеріальних цінностях. Під прогнозуванням розуміється спроба передбачити майбутній обсяг потреби. p align="justify"> Передбачення майбутнього обсягу потреби потрібно і для забезпечення запасом готової продукції плану продажів, який значно більшою мірою, ніж виробничі плани, схильний відхилень від заздалегідь визначених показників.
. Методи-наївний прогноз. p align="justify">. Довгостроковою середньої
. Прогноз ковзної се...
