рнет. Також підприємству необхідно бути обережним з клієнтами, які працюють в бізнесі менше одного року (близько 50 відсотків комерційних підприємств зазнають краху протягом перших двох років).
Мотивувати клієнта до більш швидкої оплаті дебіторської заборгованості можна за рахунок надання йому знижок за оплату товару або послуги в більш ранні терміни, ніж обумовлені в договорі. При цьому клієнт зацікавлений в більш швидкому погашенні своєї заборгованості з метою отримання вигоди, а продавець уникає неоплачених рахунків. Дані знижки надаватимуться постійним клієнтам ТОВ «ТАП і Компанія».
Сума знижки=2428500 * 10% / 100%=242850 руб.
Сума погашеної=2428500 - 242850=2185650 руб.
Здійснюючи операції на великі суми підприємству необхідно додатково перестрахувати себе від несвоєчасної оплати товару. З цією метою можна використовувати послугу факторингу, тобто продавець, відвантаживши товар покупцю, поступається виниклу дебіторську заборгованість банку і негайно отримує кошти, а також цілий ряд додаткових послуг. Вартість такої операції становить від 7%, але це дозволяє продавцю вчасно отримати грошові кошти, поліпшити показники оборотності, своєчасно погашати свої зобов'язання перед постачальниками та підрядниками. При цьому послуги факторингу доцільно використовувати при наявності у підприємства дебіторської заборгованості з більш тривалими термінами погашення.
Вартість послуги факторингу=сума операції * 7% / 100%
Вартість послуги факторингу=96290 * 7% / 100%=6740,30 руб.
Сума дебіторської заборгованості=96290 - 6740,3=89549,70 руб.
Трапляється, що навіть у постійних і перевірених клієнтів виникає дебіторська заборгованість (це видно з таблиці 3.6). У даному випадку роботу з клієнтом по стягненню з нього заборгованості необхідно вести залежно від терміну непогашення цієї заборгованості. Якщо заборгованість виникла на ранніх термінах (від 0-30 днів), то в даному випадку можна направити клієнтові лист з нагадуємо про наявність у нього боргу на конкретну суму, з'ясуванні причин неоплати, шляхи вирішення даної проблеми. Це може бути можливість реструктуризації боргу, складання графіка платежів, бартер, взаємозалік боргу.
Виконання зобов'язань може забезпечуватися неустойкою, заставою, утриманням майна боржника, поручительством, банківською гарантією, завдатком та іншими способами, передбачені законом або договором [1].
При наявності заборгованості від 30-60 днів можливе нарахування різних штрафних санкцій, які заздалегідь обумовлюються в договорі, більш частому нагадуванні клієнту про наявність простроченої заборгованості та уточненні термінів оплати. На вимогу про сплату неустойки кредитор не зобов'язаний доводити заподіяння йому збитків.
У випадку якщо клієнт відмовляється йти на контакт, ефективно діє кримінальне переслідування боржника за рахунок інформаційної та консультаційної підтримки. При цьому можна пригрозити клієнту внести його в чорний список неплатоспроможних фірм і якщо клієнт дорожить своєю репутацією він постарається у встановлені терміни погасити свою заборгованість.
Але якщо всі прикладені заходи виявилися неефективні, то можна спробувати повернути неоплачений борг у судовому порядку або пере...
