ін» 122,860,0011 ТОВ «Центр» 77133,070,05960 ТОВ «Циклон» 117195,640,08796 ТОВ «ШАР» 16212,990,00616 ТОВ «Елма» 147253,980,11296 ТОВ «Екстер» 18396,290 , 04360
Після того як була визначена підсумкова сума балів, клієнту присвоюється відповідна категорія (Таблиця 3.8).
Таблиця 3.8. Критерії віднесення клієнтів до відповідної категорії
Сума балловНаіменованіе категорії кліентовКатегорія кліентов1 - 50Новие малоефективні кліенти151 - 100Новие ефективні кліенти2101 - 150Постоянние кліенти3151 - 250VIP - кліенти4251 - 343Стратегіческіе партнери5
На підставі отриманих даних, представлених у таблиці 3.2, розподілимо клієнтів організації за відповідними категоріями і представимо їх у вигляді таблиці 3.9.
Таблиця 3.9. Категорії клієнтів ТОВ «ТАП і Компанія»
Найменування категорії кліентовКолічество клієнтівНове малоефективні кліенти11Новие ефективні кліенти9Постоянние кліенти3VIP - кліенти3Стратегіческіе партнери-
За результатами, поданими в таблиці 3.4, ми бачимо, що більша кількість дебіторів ставиться до нових малоефективним клієнтам. Постійні клієнти та VIP - клієнти становлять лише 30% від досліджуваної сукупності.
Ранжування дебіторів за вказаною алгоритму проводиться на підставі виписки з реєстру дебіторів, а також оцінюється платіжна дисципліна по кожній категорії клієнтів (таблиця 3.5). На підставі цієї таблиці ми можемо відстежити яким був термін простроченої заборгованості клієнта в останній раз і вже приймати рішення про те, чи варто продовжувати співпрацю з такою організацією, скільки може скласти максимальна сума, яка надається клієнту в кредит, а також безпосередньо в договорі заздалегідь обумовити всі можливі штрафні санкції за недотримання умов договору.
Результати заповнення реєстру інкасації дебіторської заборгованості служать основою для формування оціночної таблиці, що характеризує поточний стан дебіторської заборгованості підприємства за групами дебіторів (таблиця 3.10).
Таблиця 3.10. Поточний стан дебіторської заборгованості ТОВ «ТАП і Компанія» по групах дебіторів
Категорія дебітораДебіторская задолженностьвсегов тому чіслетис. руб.0 - 30 дней31 - 45 дней46 - 90 дней91 - 180 дней181 - 365 днейСвише 1 годатис. руб.тис. руб.тис. руб.тис. руб.тис. руб.тис. руб.Новие малоефективні кліенти682, 01287,588,5473,59136,09 Нові ефективні кліенти3651, 341818,43995,9195,6496,29 Постійні кліенти2428, 502054,86373,64 VIP - кліенти8730, 533046,495684,04 Стратегічні партнери -------
За результатами розрахунків, представлених вище, ми бачимо, що не тільки у нових клієнтів, але і у постійних контрагентів виникає дебіторська заборгованість, причому більша частина припадає на так званих VIP - клієнтів. Але якщо у постійних і VIP - клієнтів термін заборгованості не перевищує 45 днів, то у нових клієнтів дебіторська заборгованість може бути погашена лише після закінчення 365 днів.
Це говорить про те, що підприємству необхідно більш ретельно перевіряти своїх потенційних клієнтів на їх платоспроможність і надійність. Інформацію по клієнту керівництво організації може отримати з різних джерел: бухгалтерська звітність, рейтингова інформація від консультативних фірм, ресурси мережі Інте...
