Гомелі
Головною метою фірмового магазину «Елема» є розширення ринку збуту і збільшення обсягу продажу товарів, які виробляє фабрика. Досягнення цієї мети сприятиме досягненню цілей самого підприємства, спрямованих на збільшення виробництва і посилення позицій фірми на споживчому ринку.
Як правило, товарна політика фірмових магазинів має вузькоспеціалізовану спрямованість, що відповідає сутності фірмової торгівлі. Магазин орієнтує споживачів на продукцію своєї фірми - і це правильна політика. Роздрібний товарообіг формується в основному за рахунок реалізації продукції виробничого підприємства. Частка іншої продукції становить незначну питому вагу. Перед магазинами фірмової торгівлі ставиться завдання підтримки асортименту відповідно до асортименту вироблюваної продукції. [3, с.135].
Але у фірмовій торгівлі повинна бути гнучка економічна та управлінська політика. При слабкій ув'язці планових показників з реальними можливостями магазинів, виконання планових показників стає важкодосяжним, а іноді й просто неможливим. Це може відбуватися в силу об'єктивних причин - невдале розташування магазину, відсутність зручних під'їзних шляхів та місць для паркування автомобілів, зниження рівня доходів населення, зростання цін. Отже, зацікавленість працівників у результатах праці знижується. Наслідками цього стають плинність кадрів, зниження рівня культури обслуговування та економічної ефективності роботи магазинів.
Тому фірмовим магазинам економічно доцільно здійснювати продаж супутньої продукції. Однак реалізація її не повинна здійснюватися на одних площах з фірмовою продукцією. Це можуть бути відділи та секції, ізольовані від площ з продукцією фірми. Додаткове джерело товарообігу послужить і джерелом доходу магазина.
В умовах переходу до ринкової економіки, а тим більше при повному функціонуванні ринкових відносин особливої ??актуальності набуває питання про підвищення ефективності фірмової торгівлі. Її розвиток багато в чому залежить від застосування досконалої технології, раціонального використання торгових площ, оснащення магазинів сучасним, високопродуктивним торговим обладнанням. [4, с. 155].
Використання різних технологій мерчендайзинга в цілях поліпшення презентації товарів дозволить значно підвищити обсяги його реалізації, поліпшити діяльність організації в цілому. Однак потрібно мати на увазі, щоб отримати вигоду для себе можна лише в тому випадку, якщо будуть дотримані закони, принципи та використані інструменти мерчендайзингу.
Основним законом успішного мерчендайзингу є наступна формула: Оптимальний запас + Ефективне розташування + Ефективне представлення. [5, с. 355].
Такий порядок складових закону не випадковий. Якщо в торговому залі немає необхідної покупцеві асортименту, то кроки з розміщення та поданням не дозволять збільшити обсяг продажів.
Основні позиції даного закону:
Рівень запасів полягає в наступному: товари, що користуються найбільшою популярністю у покупців завжди потрібно мати на полицях або вешалах. Запасу продукції має бути достатньо для того, щоб продукція займала поличне простір.
Пріоритетні місця в торговому залі повинні займати високоприбуткові товари. Пріоритетними є місця на рівні очей і трохи нижче (...
