мування продажів згідно кон'юнктурі ринку;
? постановка на виробництво нової конкурентоспроможної продукції;
? пошук нових ринків збуту;
? подальший розвиток товаропровідної мережі;
? застосування різних форм просування продукції на ринках;
? встановлення цін на експортну продукцію на підставі даних маркетингових досліджень цін конкурентів.
Нині маркетингова стратегія ВАТ «Белшина» включає в себе 4 базові стратегії: товарну, збутову, цінову і рекламно-інформаційну.
Товарна стратегія ВАТ «Белшина» сформована як традиційні та інноваційні рішення проблем виробництва шин за рахунок оперативного відстеження і реалізації технічних та маркетингових ноу-хау.
Технічні ноу-хау - це оригінальні інноваційні розробки з удосконалення конструкції і способу виробництва шин. Пов'язані з цим напрямки планування номенклатури продукції підприємства оперативно уточнюються і коригуються в ході бліц-опитувань постійних клієнтів.
Збутова стратегія ВАТ «Белшина» формує основні напрямки розвитку підприємства щодо структури збуту і каналів розподілу продукції, яка представлена ??товаропровідної мережею, як на внутрішньому ринку, так і на зовнішніх ринках країн СНД і далекого зарубіжжя.
На внутрішньому ринку Республіки Білорусь основний акцент при реалізації продукції робиться на забезпечення потреб автомобілебудівних підприємств первинної комплектації. Для організації збуту на вторинному ринку Республіки Білорусь діє мережа фірмової торгівлі. Крім цього, продукція поставляється кінцевим споживачам за прямими контрактами (тролейбусні парки, автопарки, колгоспи, радгоспи, інші підприємства, що мають власну автомобільну техніку).
Для реалізації продукції на зовнішніх ринках продовжує свою дію збутова стратегія, основними принципами побудови якої є:
? реалізації продукції споживачам через власну товаропровідну мережу;
? делегуванні представницьких прав суб'єктам ТПС збуту продукції з дотриманням регіонального закріплення;
? здійсненні централізованого контролю за діяльністю існуючої ТПС і оперативним рішенням як організаційних, так і виробничих питань;
? максимальному наближенні до споживача продукції підприємства і отримання оперативної маркетингової інформації про потреби ринку і перевагах покупців;
? збереженні принципу єдиного прейскуранта цін на умовах DDU склад Покупця з включенням транспортних витрат для організацій власної товаропровідної мережі Росії;
? встановленні гнучкої цінової політики, що враховує конкурентне середовище і можливі коливання цін на ринку сировинних компонентів;
? забезпеченні безперебійної роботи ТПС в частині своєчасних відвантажень продукції в асортименті відповідно до наявним попитом;
? здійсненні прямих поставок продукції кінцевим споживачам, що є стратегічними партнерами ВАТ «Белшина»;
? збільшенні обсягів продажів через діючі власні торгові організації та організації ТПС концерну «Білнафтохім».
Обрана стратегія дозволить:
? найбільш повно представити асортимент виробле...
