них шин в регіонах;
? збільшити обсяги продажів продукції підприємства;
? підвищити ефективність продажів за рахунок виключення посередницьких структур;
? максимально врахувати потреби споживачів у шинної продукції;
? скоротити терміни виконання заявок на придбання продукції;
? отримувати достовірну інформацію про ринкові ціни на шинну продукцію, що дозволить оптимізувати відпускні ціни на конкурентоспроможному рівні;
? мати інформацію про кон'юнктуру шинного ринку, яка буде використовуватися при формуванні товарного асортименту, планованого до виробництва і збуту;
? підвищити можливості підприємства щодо просування продукції на зарубіжні ринки шляхом участі створених торговельних організацій у виставках, що проводяться на території обслуговуваних регіонів і організації ними рекламних акцій;
? отримувати інформацію про нові розміри шин та умови їх експлуатації.
Цінова стратегіяОАО «Белшина» базується на принципі забезпечення конкурентоспроможного положення продукції на основних ринках збуту. Відпускні ціни на товари і тарифи на послуги (роботи) формуються з урахуванням кон'юнктури ринку на основі планової собівартості, податків і неподаткових платежів, прибутку. Щомісяця на підприємстві проводиться порівняльний аналіз цін основних конкурентів-виробників шинної продукції країн СНД диференційовано по ринках збуту: Російська Федерація, Україна, Азія. Даний моніторинг цін дозволяє оцінювати конкурентоспроможність продукції підприємства на ринку і планувати можливі наслідки прийнятих цінових змін на перспективу.
Для забезпечення конкурентоспроможності своєї продукції на внутрішньому ринку ВАТ «Белшина» застосовує два основних види знижок:
залежно від умов платежу (розміру наданої відстрочки платежу);
клієнтські знижки. У зв'язку з тим, що поставка шин на ринок підприємств первинної комплектації (підприємства, що здійснюють збірку автомобілів, автобусів, сільгосптехніки, причепів і т.д.) володіє рядом переваг і особливостей і з метою збільшення зацікавленості білоруських виробників автомобільної та сільськогосподарської техніки в придбанні шин ВАТ «Белшина», а також для запобігання імпорту шин з країн ближнього і далекого зарубіжжя за демпінговими цінами, представляються клієнтські знижки підприємствам Міністерства промисловості Республіки Білорусь, які купують продукцію для комплектації виробленої техніки. Основною умовою надання даного виду знижок є приналежність підприємства-споживача до ринку первинної комплектації. Розміри клієнтських знижок встановлюються для кожного такого суб'єкта господарювання індивідуально на підставі результатів проведених переговорів.
При реалізації продукції на зовнішньому ринку ВАТ «Белшина» відчуває жорстку конкуренцію з боку зарубіжних виробників шинної продукції. Оскільки іноземні виробники (в тому числі і країн СНД) пропонують шини, які є аналогами білоруських шин, то вирішальним фактором при виборі шин є ціна. У зв'язку з цим прийняття рішення про зміну цін реалізації продукції Товариства здійснюється на підставі зміни не тільки цін на сировину, матеріали, але так само до уваги приймається і зміна цін основних конкурентів - виробників шинної продукції країн СНД.
