маркетингу і стимулювання збуту.
Компанії рідко коли використовують тільки одну форму просування. Наприклад, фірма постачає товари поштою, спирається на рекламу, лікарня - на громадську думку, роздрібний продавець - на персональний продаж. У більшості випадків використовується комбінація окремих форм просування.
Рекламні оголошення орієнтовані на велику аудиторію і інформують про товар; без них персональні продажі істотно утруднені, вимагають все більше часу і дорого обходяться.
Громадська думка дає широкої аудиторії достовірну інформацію, проте його зміст і час появи не можуть контролюватися компанією.
Персональний продаж забезпечує особистий контакт, гнучкість і здатність укладати угоди; без неї первинний інтерес, викликаний рекламними оголошеннями, буде упущений.
Стимулювання збуту призводить до короткострокового зростання продажів і доповнює рекламу і реалізацію.
У дипломній роботі проведено аналіз маркетингової діяльності ЗАТ Кіровський універмаг raquo ;, виявлено її недоліки та запропоновано шляхи вдосконалення просування продукції, як одного з найбільш незадіяних в маркетингу фірми сегмента діяльності для збуту продукції.
В якості основних шляхів вдосконалення просування продукції підприємства та стимулювання збуту запропоновані наступні методи:
. Участь у виставці дитячих товарів;
. Рекламна компанія (реклама на транспорті, інтернет реклама, збільшення реклами в друкованих ЗМІ);
. Розробка системи знижок та впровадження можливості придбати вікна в кредит;
. Використання методу особистих продажів.
Витрати на просування складуть близько 1 млн. руб., але дані витрати повинні окупитися з плином часу, тому активна рекламна кампанія приверне додаткових клієнтів, а значить збільшить виручку і прибуток підприємства.
Список використаної літератури
1. Закон РФ від 07.02.1992 №2300-1 (ред. Від 28.07.2012) Про захист прав споживачів // Російська газета, № 8, 16.01.1996.
2. Цивільний кодекс Російської Федерації (частина друга) від 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. Від 14.06.2012)//Збори законодавства РФ, 29.01.1996, №5, ст.410
. Податковий кодекс Російської Федерації (частина друга) від 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. Від 30.12.2012) (з ізм. І доп., Що вступають в силу з 01.03.2013)//Збори законодавства РФ" , 07.08.2000 , N 32, ст.3340
. Абрютина М.С. Економічний аналіз торговельної діяльності.- М .: Справа та сервіс, 2012. - 289 с.
. Андрєєва, Є. Розвиток термінально-складської інфраструктури Ростовської області [Текст]/Є. Андрєєва//Вісник Ростовського державного економічного університету (РИНХ). 2013. - № 3. - С.23-29.
. Берестов В.Л., Родичева В.П. Управління інвестиційно-фінансовою діяльністю підприємств споживчої кооперації.- Брянськ: Брянь. держ. інженер.- Технолог. акад., 2009. - 112 с.
. Валєєв Д.Х., Васькевич В.П., Челишев М.Ю. Коментар до Закону РФ Про захист прав споживачів /За заг. ред.М.Ю. Челишева.- М .: Юрайт-М, 2010. - 548 с.
. Венщікова І.А. Технологія організації та ведення бізнес-тренінгу. Методичний посібник.- СПб .: Мова, 2006. - 342с.
. Герасимов Б.М., Чумак В.Г., Яковлєва Н.Г. Менеджмент персоналу: навчальний посібник/Серія Підручники, навчальні посібники - Ростов н/Д: Фенікс raquo ;, 2012. - 448 с.- С.11.
. Гребньов, А.І., Габріелян, О.А. та ін. Економіка торговельного підприємства: Підручник для вузів - М .: Економіка, 2012. - 378 с.
. Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: методи й процедури.- М .: Фінанси і статистика, 2011. - 437 с.
. Льюїс М. NEXT. Майбутнє вже почалося.- СПб .: Крилов, 2009. - 245 с.
. Маташева Х.П. Удосконалення маркетингової діяльності при використанні інтернет - технологій. Автореф. дис.- Ростов-на-Дону: ГОУВПО Ростовський державний економічний університет РИНХ raquo ;, 2009. - 10 с.
. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ.- М .: Справа, 2010. - 800 с.
. Мільнер Б.З. Теорія організації.- М .: ИНФРА-М, 2010. - 248 с.
. Михайлова Е. Ключові маркетингові фактори успіху//Маркетинг. 2013. № 3. - С.17
. Михайлова Е. Дитячі товари: технології просування//Маркетинг. 2013. № 6. - С.22
. Моносова А.Ж. Книга для бізнес-тренера: технології і мистецтво. СПб .: Мова, 2008. - 250с.
