уздовж дороги на центральній вулиці міста.
Канал ТВ - 7 за результатами маркетингових досліджень рекламної компанії Реал Плюс має найбільший рейтинг серед потенційних клієнтів ЗАТ Кіровський універмаг raquo ;. Тривалість ролика 15 сек, який виходитиме 6 разів на день, з них 2 рази на прам-тайм.
Маркетинговий план повинен закінчуватися підсумковим розрахунком прогнозованого обсягу продажів, витрат на маркетинг і доходів від нього.
ЗАО Кіровський універмаг розробило стратегію для ринку роздрібних продажів.
Реалізація корпусних меблів ЗАТ Кіровський універмаг в 2009 році повинна збільшиться на 30% або 1 586 тис. руб. шляхом збільшення витрат на маркетинг. Зокрема витрати на маркетингові дослідження та розвиток товару складуть 0,5% від доходу від продажів, витрати на просування товару обгрунтовані в табл.6.1 і розподіляються пропорційно доходам від продажів.
Планований дохід від проведення маркетингової компанії з реалізації корпусних меблів представлений в таблиці 3.2.
Результативність проведення маркетингової кампанії можна оцінити таким способом: при зіставлення витрат на рекламу зі збільшенням обсягів реалізації рекламованих товарів видно, що доходи від продажів зростають. Отже, за планом дані маркетингові вкладення є обгрунтованими і ефективними. Однак остаточний підсумок проведеної компанії буде виявлений в кінці 2014 року.
Таблиця 3.4
Доходи від маркетингу і витрати на нього
НаіменованіеМесяци123456789101112Доходи від продаж309412426461687777791777708584447495Расходи на маркетинг: - маркетингові ісследованія0,771,031,071,151,721,941,981,941,771,461,121,24 - розвиток товара0,771,031,071,151,721,941,981,941,771,461,121,24 - розподіл товара1,542,062,142,33,443,883,963,883,542,922,242,48 - просування товара11,6215,4916,0117,3325,8229 , 2129,7329,2126,6121,9516,8018,61Всего витрати на маркетінг14,719,6120,2921,9332,7036,9737,6536,9733,6927,7921,2823,57Доходи від продажів мінус сукупні витрати на маркетінг294,3392 , 39405,71439,07654,30740,03753,35740,03674,31556,21425,72471,43
На підставі проведених розрахунків слід констатувати ефективність пропонованих заходів.
Висновок
Дитячий ринок товарів представляється сьогодні одним з найперспективніших.
За оцінкою компанії Дитячий світ raquo ;, ринок дитячих товарів в Росії в 2013 р виріс на 10,5% в порівнянні з 2012 р - до 440 млрд. руб. При цьому прогнозується, що його зростання буде сповільнюватися і в 2014 році складе 9%.
У ході конференції Дитячий ринок Росії. Одяг. Взуття. Іграшки експерти відзначили одним з головних трендів збільшення ступеня автономності молодої сім'ї. Батьки стали більш незалежні фінансово, вони вже не так схильні до впливу старших поколінь. Діти сьогодні показують стійкий інтерес до всіх ліцензійним персонажам, причому як зарубіжних брендів, так і вітчизняних.
Маркетинг є однією з найважливіших різновидів економічної і суспільної діяльності компанії ЗАТ Кіровський універмаг і досі йому не приділялося належної уваги з боку керівництва. З метою підвищення ролі маркетингу в діяльності компанії було вирішено розробити рекомендації щодо вдосконалення маркетингової політики компанії.
Маркетингова політика ЗАТ Кіровський універмаг включає в себе товарну, цінову, збутову політику, а також політику просування товару на ринку. Саме за такою схемою буде викладена політика підприємства: від вибору товару, визначення його ціни, різних методів збуту до кінцевого етапу - просування товару, етапу на якому нарощується прибуток підприємства від продажу товару.
Просування - це будь-яка форма інформування споживачів про ваші товари, послуги і діяльності вашої фірми.
Найважливішими функціями продвижня з погляду комплексу маркетингу наступні:
створення образу престижності фірми, її продукції та послуг;
формування образу інноваційності для фірми і її продукції;
інформування про характеристики товару;
обгрунтування ціни товару;
впровадження у свідомість споживачів відмінних рис товару;
інформування про місце придбання товарів і послуг;
інформування про розпродажі;
створення сприятливої ??інформації про фірму в порівняння з конкурентами.
Структура просування - це загальна і конкретна комунікаційна програма фірми, складається з поєднань реклами, PR, спонсорства, брендингу, особистих продажів, прямого ...
