грошових коштах, і оцінкою фінансового становища конкретного клієнта;
2. зробити менеджерів з продажу відповідальними за спостереженням і оновленням статусу клієнта. Прив'язати оплату їх праці до реального збору грошових коштів з клієнтів, з якими вони працюють .. Рекомендації щодо розмежування виплат кредиторам за ступенем пріоритетності для зменшення відтоку грошових коштів:
3. розділити постачальників на категорії за ступенем їх важливості для діяльності та прибутковості компанії. Інтенсифікувати контакти з критично важливими постачальниками з тим, щоб зміцнити взаєморозуміння і прагнення до співробітництва;
4. запропонувати різні схеми платежів: переконати кредиторів, що новий підхід був би найкращим способом для обох сторін зберегти взаємовигідні відносини;
5. відкласти здійснення платежів менш важливим постачальникам;
. знайти альтернативних постачальників, що пропонують більш вигідні умови, і використовувати цю інформацію для подальших переговорів з нинішніми постачальниками.
Рекомендації з реорганізації інвентарних запасів:
1. рознести по категоріях запаси за ступенем їх важливості для стабільності діяльності компанії. Проаналізувати оборот зАпасов за видами: зменшити обсяги тих видів запасів, які не є критичними для функціонування бізнесу;
2. зменшити розміри недоторканних запасів (або запасів, що зберігаються як буфер) за рахунок досягнення домовленості про більш короткому терміні виконання замовлення на поставку такого товару, якщо можливо;
. поліпшити діяльність в області замовлень на постачання шляхом впровадження більш ефективних контрольних процедур, таких як централізація зберігання та відпуску товарів, перерозподіл площ зберігання або поліпшення (мінімізація) документообігу. Працювати більш щільно з постачальниками над питаннями прискореної поставки і надати їм стимули у вигляді більш привабливих для них умов оплати;
. розглянути можливість розпродажі залежалися запасів зі знижками з тим, щоб одержати додаткові кошти, проте слід уникати перенасичення ринку своїми товарами за викидними цінами, так як це негативним чином позначиться на наступних продажах товарів, а також унеможливить реалізацію стратегії підвищення цін.
Рекомендації по збільшенню припливу грошових коштів за рахунок перегляду планів капітальних вкладень:
1. оцінити, які термінові потреби в капітальних інвестиціях можна відкласти на більш пізній термін;
2. зупинити інвестиційні проекти, які стали менш ефективними в результаті зміни фінансової ситуації в Росії. Вивчити можливості повернення повністю або частково вкладених коштів;
. відмовитися від тих капітальних витрат, які не можуть дати негайну віддачу для компанії.
Рекомендації по збільшенню надходження коштів із зацікавлених фінансових джерел, не пов'язаних із взаємною торгівлею:
1. досліджувати фінансові умови короткострокового фінансування, пропонованого банком, та варіанти їх поліпшення;
2. переглянути умови боргу підприємства (відстрочка виплати основної суми, зниження процентної ставки), і вивчити можливість рефінансування кредитів в інших банках.
Рекомендації по збільшенню продажів:
1. ретельно оцінювати прогнозовані націнки за групами товарів, що реалізуються для того, щоб визначити групи товарів, що приносять найбільший прибуток;
2. переоцінити фактори споживчого попиту, такі як споживчі властивості (пріоритет) при придбанні, ціна, якість, тенденції моди, сезонні фактори і т.д .;
3. проаналізувати ціни та обсяги реалізованої продукції, знайти найбільш розумний компроміс, який допоможе збільшити надходження додаткових грошових коштів, незважаючи на зниження обсягів продажів (шляхом збільшення ціни і торгових націнок).
Серед основних напрямів збільшення надходження грошових коштів на ВАТ «Серпуховхлеб» можна виділити наступні:
1. організація, проведення та безпосередню участь у ярмарках, виставках-продажах, презентаціях продукції;
2. постійний пошук нових каналів збуту;
. вдосконалення асортиментної політики підприємства.
1. Організація, проведення та безпосередню участь у ярмарках, виставках-продажах, презентаціях продукції.
Для того щоб забезпечити високу ефективність роботи ВАТ «Серпуховхлеб», а також збільшення обсягів реалізації продукції, необхідно використовувати різні форми активізації та стимулювання збуту. Зокрема, акт...
