ивізації збуту багато в чому сприяє участь у тематичних виставках-продажах, конференціях, ярмарках і т.д. Участь у виставках, ярмарках, конференціях і презентаціях дасть можливість збуту вийти за рамки підприємства і постати на огляд потенційних споживачів, завоювати велику частку ринку збуту. Також ВАТ «Серпуховхлеб» отримає можливість удосконалити асортимент продукції і встановити нові господарські зв'язки шляхом укладення договорів поставок продукції.
Проведемо розрахунок ефективності участі ВАТ «Серпуховхлеб» в спеціалізованих заходах (ярмарках, виставках-продажах та презентаціях).
У 2012 р виручка від реалізації продукції у ВАТ «Серпуховхлеб» склала 770 896 тис.руб. Участь у ярмарках, виставках-продажах та презентаціях дозволить підприємству збільшити виручку від реалізації на 15%. Приріст обсягу реалізації продукції за рік складе 115634,4тис.руб. (770896? Х 1,15 - 770896=115634,4).
2. Постійний пошук нових каналів збуту.
Використання ефективних засобів реклами при просуванні продукції на ринок збуту, дозволить підприємству не лише збільшити кількість замовників і, відповідно, обсяг продажів, але і по-новому «заявити» про себе. ВАТ «Серпуховхлеб» в 2010 р необхідно провести ефективну рекламну кампанію з бюджетом 45000 тис.руб. на рік. Дану суму становлять витрати на рекламні оголошення в ЗМІ, реклама на телебаченні, інформаційні статті в спеціалізованих виданнях.
У табл.20 розглянуті плановані витрати на рекламу ВАТ «Серпуховхлеб» в 2012р.
Реклама в ЗМІ, спеціалізованих виданнях - 30000 тис.руб.
Рекламні оголошення в рекламних журналах «Ціни-товари-послуги», спеціалізованих виданнях, статті про підприємство - 2500 тис.руб. в місяць за публікації рекламного характеру, рекламні модулі і блоки.
Таблиця 20 - Заплановані витрати на рекламу ВАТ «Серпуховхлеб» в 2010 р, тис.руб.
НаіменованіеСуммаРеклама в ЗМІ (інформаційно-рекламні газети «Ціни - товари - послуги», спеціалізовані видання) Реклама на радіо (Радіо - 1, Радіо - 2) Реклама на телебаченні (банер на каналах «Канал - 1 »,« Канал - 2 ») Рекламні щити, покажчики Разом 30000 5000 4000 +6000 45000 Реклама на радіо - 5000 тис.руб.
Рекламний текст на «Радіо - 1», «Радіо - 2» - 16 раз на місяць (4 рази на тиждень) - 400 тис.руб. на місяць, приблизно 5000 тис.руб. на рік.
Реклама на телебаченні - 4000 тис.руб.
Банер на каналах «Канал - 1», «Канал - 2» (розробка банера, виготовлення та розміщення) - 4000 тис.руб. на рік.
Рекламні щити і вивіски - 6000 тис.руб. (покажчики при під'їзді до будівлі підприємства, вивіски, рекламний щит - виготовлення та встановлення, спецодяг персоналу).
Разом плановані витрати на проведення рекламної кампанії складають 45000 тис.руб.
Розрахунок приросту обсягу реалізації продукції ВАТ «Серпуховхлеб» представимо у вигляді формули:
D V=Vср.дн. ? b? Д/100, (39)
Vср.дн.- Середньоденний обсяг виручки до рекламного періоду, тис.руб.
b - відносний приріст середньоденного обсягу виручки за рекламний період у порівнянні з до рекламним періодом,%
Д - кількість днів обліку обсягу виручки в рекламному періоді, днів
Таблиця 21 - Розрахунок приросту обсягу продажів ВАТ «Серпуховхлеб» за рахунок проведення рекламної кампанії в 2010
НаіменованіеСумма1.Виручка від продажів до проведення рекламної кампанії, тис.руб.-за рік -за день 2.Относітельний приріст середньоденного обсягу виручки за рекламний період у порівнянні з дорекламним періодом,% 3.Кількість днів проведення рекламної кампанії, днів 4.Прірост обсягу продажів, тис.руб. 770896 2112 5360 38544,8 Розрахунок відповідно до наведеної формулою представлений в табл.21.
Таким чином, приріст обсягу продажів за рахунок проведення рекламної кампанії в 2010 р складе 346478,25 тис.руб.
3. Удосконалення асортиментної політики підприємства.
У процесі визначення стратегії товарної політики підприємства необхідно, в першу чергу, працювати над розширенням асортименту пропонованої продукції. ВАТ «Серпуховхлеб» має включати в свій асортимент додаткові види продукції, робіт і послуг, що користуються постійним попитом у покупців, але раніше не включалися в асортимент. Іншою причиною розширення асортименту може бути прагнення запропонувати той товар (послугу), якого немає у конкурента, з тим, щоб піднятися над останнім. Щоб уникнути втрати своєї частки на ринку на користь конкурентів необхідний постійний контроль за асорти...
