ь на це, собівартість продукції знижена до мінімальних розцінок. Єдиний шлях скорочення персоналу лежить через зміну структури управлінського апарату. В даному випадку, його можна переглянути і скоротити, що підвищить економічну ефективність і вивільнить значні грошові кошти. Таким чином, методи слід шукати у підвищенні обсягів і відстежити шляхи досягнення поставленої мети. Для більш наочного подання цілей і заходів, проведення яких допоможе досягти намічене, слід розробити схему, за якою можна буде діяти. Треба врахувати всі можливі варіанти та шляхи їх вирішення, а також вибрати найоптимальніший для нашого підприємства, порахувавши вигідність цього шляху. Варто не забувати, що відштовхуватися потрібно від наявних можливостей, щоб не виникли нові витрати.
Розглянемо схему, представлену нижче. На вершині схеми вказана основна мета: підвищення обсягів виходячи з максимального задоволення замовників при оптимальному використанні матеріальних і часових ресурсів. У загальному випадку досягти цільових обсягів збуту при обмежених ресурсах можна за рахунок трьох основних складових:
зниження собівартості або вартості придбання продукції
оптимізації (зниження) комерційних витрат і витрат на продаж
стимулювання збуту та інших маркетингових складових
Зниження собівартості можна домогтися за рахунок скорочення прямих виробничих витрат по будь-якими статтями калькуляції, починаючи від вартості сировини і закінчуючи витратами на утримання та експлуатацію устаткування. Собівартість, як ми вже зазначили, знизити не вдасться, так як на всі витрати максимально оптимізовані.
Для торгових організацій необхідно знижувати вартість придбання товару без втрати якості. Цього можна досягти тільки шляхом переговорів з постачальниками.
Оптимізація комерційних витрат і витрат на утримання повністю залежить від організації системи управління снабженческосбитовой мережі. Значну частку у витратах, особливо в торговельних підприємствах, складають транспортні та складські витрати. Саме в даному напрямку слід найбільш повно використовувати методи оптимізації транспортної логістики, що входить в логістику постачання і в логістику збуту. Необхідно удосконалювати структуру, систему внутрішньофірмового управління і канали руху товару.
Як видно з даної схеми, однією з важливих складових успішної діяльності організації є формування оптимальної снабженческосбитовой мережі. У першу чергу це створення оптимальної збутової структури і системи руху товару. Необхідно розробити систему управління збутовими процесами, за якою буде працювати група дослідників для вироблення рекомендацій.
Так чи інакше, виникає потреба в розробці стратегії компанії, спеціально орієнтованої на роботу в умовах складної, динамічної і нечіткої середовища. У цих умовах вона повинна шукати компроміс між багатьма, на перший погляд, свідомо суперечливими критеріями. З цим пов'язана проблема розробки методології формування узгодженої стратегії сучасної компанії в умовах динамічно розвивається економіки.
Будь-яка стратегія формується для реалізації певної мети. Практично стратегія є шлях, підстава для досягнення мети. Проблема стратегії лежить у площині прийняття рішення, оскільки кожне рішення є основою для реалізації наміченої м...
